MICO頁面

作者｜胡展嘉

來源丨虎嗅

2019年10月30日，一場盛大的萬圣節慶典在埃及開羅如火如荼的展開。

典禮前夕，激烈的公會PK賽吸引了32個著名公會參加，每個公會通過3名主播代表與其他公會進行線上PK，角逐最后的冠軍。

當晚，勁歌熱舞的上百位主播和當地大佬，共同見證了中東Top5公會、Top20主播的誕生，100克黃金獎牌也被線上直播PK的冠軍公會收入囊中。

MICO萬圣節慶典斗舞環節

這場活動背后的推手——MICO揮金如土的時刻也被大家一覽無余。通過提供在線匹配交友功能，融入了多人連麥、直播、短視頻等多種泛娛樂元素，主打陌生人的社交平臺MICO于2014年2月正式上線，搭載著直播出海的浪潮，進入中東這個神秘的國度。

2016年，是直播風口在中國猛烈刮起的時刻，明顯的標志體現在數量上，最高峰時直播公司達到兩三千家，經過一番慘烈的廝殺，行業迅速洗牌的同時，市場也趨于飽和。于是一大批創業者把目光移向海外，抖音國際版Tik Tok在日韓和東南亞掀起風潮；獵豹移動攜Live.me進軍歐美；觸手直播在印尼上線game.ly......據前瞻產業研究院統計，到2021年，海外直播市場規模將超過100億美元。

而擁有著沙漠駱駝、石油土豪、富庶海灣六國的中東，也成為創業者狂熱涌入的掘金“新大陸”，一波波“冒險家們”希望能在中東打下一片江山。

去中東掘金子

作為最早一波出海中東的創業者，MICO于2014年正式上線后，成為第一批真正意義上推開中東大門的泛娛樂出海公司。

中東地區包括17個國家和地區，在地域劃分上，一種是像埃及，阿爾及利亞的貧窮地區；當然，對于MICO這種出海直播平臺而言，更重要的是如迪拜、沙特、海灣六國的富裕地區。除了是富人聚集地，在中東，互聯網滲透率達到90%以上，4G網絡基本上全覆蓋。

“直播是4G的產物?！?MICO市場負責人姜玉波稱。在他看來，互聯網公司出海想要賺錢，必須滿足兩個基礎。第一是網絡，第二是與支付相關系統的成熟。“從這兩個方面來講，中東有很大的藍海和機會?！?/p>

“他們市場太落后了，本地沒有任何產品。”談及剛進入中東的狀態，田行智這樣告訴虎嗅。

森嚴的宗教體系，使得中東線下社交單調無聊、極度壓抑；娛樂產業也不發達，平日的休閑，一群人坐在一起抽水煙、聊一整晚是常態。

在姜玉波的描述中，受文化風俗的影響，沙特連KTV之類的文娛場所都相當缺乏，當地女性甚至沒有唱歌的權利。想認識人、想社交的訴求自然也無法得到滿足。

中東人的社交習慣排名中，歐美社交產品已經占據一席之地，最受歡迎的是Facebook，沙特是全球Snapchat用戶數第二大國家，視頻分享網站You Tube平均用戶觀看率也遙遙領先?！暗沁@些產品并沒有很好實現本地化?！?姜玉波稱。

于是在巨頭留下的裂縫里，中國創業者奮力在空白之處留下足跡，并尋找著一舉成為獨角獸的機會。但并非人人都能在這個征途中，尋找到星辰大海。

早期在中東主要做陌生人社交，希望通過廣告實現變現MICO，被稱為“海外版陌陌”，“野心很大，相信所有人都會投廣告，結果并沒有太多人對此感興趣。”姜玉波稱。商業模式不清晰、市場預判失誤，使得MICO前期在中東發展的并不順利。

直到2017年初，與出海直播應用Kitty Live合并，并在此基礎上融入了直播、短視頻等泛娛樂模塊，完成“社交+直播”的轉型后，MICO的境遇才有所好轉，在2018年5月也迎來規?；私?，目前，MICO在中東用戶達6000萬，“從去年5月到現在，每個月營收差不多1000萬美金左右?！?/p>

洞悉人性的創業者們使出渾身解數，在中東蹚出了屬于自己的路子，迅速崛起。除了中東，Uplive業務涵蓋全球直播市場的大部分國家和地區，在國外擁有14家辦事處，主要運營地區包括大中華區、東亞東南亞、北非和印度等?！拔覀兊暮诵哪Ｊ骄褪前阎袊芡ǖ纳缃荒Ｊ皆谌蛉プ鲞\營?！?田行智稱。

平臺方在享受著坐收漁利的成就感時，也為中東本土人群，營造了一片精神烏托邦。

沙特土豪氪金百萬打賞埃及女主播，最后喜結連理；摩洛哥寡婦通過直播表演，解決了家庭貧困；碩士畢業生直播賞金可以媲美當地大校……隨著中國創業者不斷涌入，貧窮的埃及與富有的沙特；一擲千金的土豪與美艷青春的主播完成了一場場跨越階層的聯動，上演了一出出驚人的造富神話。

一場土豪的生意

“人性就是這樣，有競爭就有錢。”MICO市場負責人姜玉波告訴虎嗅。

MICO旗下社交直播應用Kitty Live，通過PK打賞進行Miss Kitty盛典選舉活動，已經延續多年，平臺上的主播，憑借打賞金額多寡決出冠軍。該活動除了能夠證明主播自身人氣外，也是土豪們彰顯自身實力的關鍵時刻。

“中東基本都是素人直播，雖然每個人喜歡的風格不一樣。但受土豪歡迎的主播大都是顏值高的、有才藝的，以及互動性強、內容有趣的。朋友很多、圈子很廣的用戶，很多也會自然而然成為人氣主播?！盡ICO中東業務負責人老黃告訴虎嗅。

2007年年底來到中東的老黃，最初創業做國際貿易，2017年加入了MICO，成為MICO中東地區負責人。

據老黃介紹，中東地區包含了來自不同國家的人，他們都有很強的國家榮譽感。每次平臺舉辦不同國家主播PK賽事，用戶都會很努力為自己國家的主播投票，為了讓自己心儀的主播獲勝，土豪們更是拼盡全力。

在國內已經非常普及的線上支付，在中東相對落后，為了不耽誤給主播打賞，土豪們經常驅車拉著一袋袋現金，解決充值和支付問題，“這在國內可能無法想象?！崩宵S稱，“我們發薪水時也都是拿麻袋裝現金，為了安全，有些人甚至拿著槍來領薪水。”

而土豪們之所以如此瘋狂，某種意義上，主播已經承載了土豪們的感情寄托。

“剛開始做打賞特效，蘭博基尼已經是很好的特效了，但是土豪們看不上?！?姜玉波如此表示。

田行智對此也深有體會，為了滿足當地的需求，他們平臺上最貴的禮物是鉆石，精美程度和定價也是其他平臺無法比擬的，10個鉆石8萬人民幣。據他透露，這是中東人特意要求的，“他們想要就給他們?！?/p>

感興趣的主播觸動到你某個點時，你肯定會掏些錢。中東有些婦女甚至靠直播脫了貧，有些頭部主播通過PK盛典，拿到的金額高達數百萬。有些大土豪給主播賣力打賞的同時，雙方也滋生出了感情，飛到對方所在的城市，感情奔了現。

“我們平臺針對打賞大戶推出了相關活動，但是拿到獎品的沙特土豪，想都沒想就把獎品轉送給了埃及主播。”姜玉波稱。

除了觀看平臺上的主播，土豪自己也會直播，并樂意把自己的朋友介紹到平臺上，彼此之間進行人情打賞。據老黃介紹，中東用戶很容易在網絡上和他人發生口角，為了解決沖突，安撫雙方情緒，客服陪聊幾個小時也是常有的事兒。

毋庸置疑，主要盈利依靠打賞的平臺方，憑借著土豪，營收也有了不錯的漲幅，自然也會樂此不疲和土豪們維護好關系，比如定期對他們進行拜訪。

“震驚了，沒想到會這么有錢?！盡ICO工作人員稱，當她首次參觀沙特土豪的地下車庫時，還是被眼前的場景震驚了，一排排豪車整整齊齊碼在車庫，“時刻都在刷新著自己的認知。”

而這些打賞大戶炫富、虛榮、追求尊榮的心理也被平臺緊緊利用，大家各自收割，各取所需。

在中東待了數十年的老黃，可以算是半個本地人，對中東這片市場以及這里的風俗人情，有著充分的掌控和了解，在他看來，在為當地帶去線上娛樂的同時，想要持續吃到紅利，做好本土化管理，摸索出當地的運營邏輯同樣重要。

中東國度生存法則

“語言不是最難的?！崩宵S稱。

在文化、國情、法律法規等方面，中東都與中國相去甚遠。如何充分了解中東用戶的習慣和喜好，是做好本地化運營的關鍵一步。

MICO在中東有50人左右，以當地人為主，由老黃整體管理，為了真正融入中東文化，他時常會聽取當地員工對產品的建議。

2017年，中東直播行業處于初級生態，主播、工會系統均不成熟，老黃把尋找主播的工作交由當地人去完成，并設有專門的員工負責主播運營，幫助主播成長。每逢平臺舉辦重大PK賽事，活動如果凌晨12點結束，員工也要盯到12點半或者1點。

當然，定期和產品技術舉行座談會是不可或缺的，“哪些產品還不夠本地化”是會上最常提及的字眼；為了融入當地文化，在中東他們也會做慈善，去街上送肉給流浪漢。

在老黃看來，本地化是一個持續性過程，是一直要推進的工作。

MICO萬圣節慶典Top1公會的黃金獎牌

能夠在全球做直播的公司本就不多，近幾年來，數量不超過20家，成功出海并能賺錢養活自己的，目前不超過5家?！凹幢闶乾F在，市場還不成熟，我們還在教育市場?！?/p>

海外運營需要時間去沉淀，法律法規、宗教禁忌、風俗習慣、監督和輿論等問題，都有可能成為直播發展的制約因素。中東地區主要信仰伊斯蘭教、猶太教和基督教，多民族匯聚使得中東地區文化上存在巨大差異。不同國家和地區忌諱的問題不一樣，這對平臺提出了很大的挑戰。

換句話說，任何一個公司想要出海，有些坑必須得自己跳。

史進程來看，主要分為四個不同的階段。最早一批走出去的是3G門戶、殺毒軟件等工具型產品；第二階段是電商和游戲行業；第三階段是智能手機廠商等智能硬件產品；第四階段則是內容出海為主的直播短視頻、泛娛樂產品。

伴隨著一帶一路的政策導向，中國創業者們沿襲著絲路的腳步，把中國的文化和產品線鋪到海外的下沉市場。搭載著政策東風，首波直播出海的產品，趕上了十到二十年才有的機遇。據騰訊研究院數據，一帶一路上12個熱點國家，不乏直播平臺的足跡。在直播平臺的區域分布中，隸屬于“一帶一路”國家的地域達到69.82%。

當然，出海時機也非常重要。

有些公司從創立之初就選擇出海；有些公司發展到一定階段出海；有些公司業務見頂后才出海，不同階段考慮的東西也有所不同。但有一種是可以肯定的，如果業務很成熟再去出海，下場基本是失敗的。微信的折戟、快手的敗退都可以作為佐證。

一個無法忽視的事實，全世界區域，除了中國和美國，其他單區收入盤子有限，無法支撐一家企業長成獨角獸?！爸袞|地區，最多也就做到兩億美金的估值?！边@也就意味著，對于海外的創業者們而言，必須要在多區域運營，有綜合性收入才有可能打勝仗。

中東穆斯林遍布；印度、越南主播受多國歡迎，人口的流動性也給多區域布局增加了勝利的砝碼。

據了解，過去四年的出海企業中，MICO是少數實現了全球區域覆蓋的公司之一。而支付和手機紅利，也為中國社交娛樂產品在海外市場提供了便捷。

從目前的情形看，未來五到十年依舊會是中國公司出海的紅利期，當然，難度也會越來越大。

隨著越來越多的公司走到海外，競爭逐漸進入白熱化，行業洗牌是必然事件。屆時，收割完早期紅利的一批人很可能就占據絕對話語權。

就像張愛玲出名要趁早那句名言一樣，出海也要趁早。