全新的營銷模式，注定誕生一些全新的“物種”及品牌，三人行管理咨詢的《定向精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)》應(yīng)運(yùn)而生。曾經(jīng)有一些耳熟能說的話，例：酒香不怕巷子深，因?yàn)槭袌鋈蚧⑸唐份敵鲒呌陲柡停季S僵化與固化，創(chuàng)新優(yōu)勢已不復(fù)存在。企業(yè)競爭力越來越大，盈利能力越來越差，讓酒香不怕巷子深，經(jīng)典營銷模式一去不復(fù)返。
不得不將企業(yè)家您，拉回到原點(diǎn)，陪同您一起，像思考人生一樣去思考企業(yè)夢。三人行管理咨詢《100%盈利模式落地專家》-為盈利深層落地而生。我是您的思考源，著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，李老師今天有話說。
“洋裝雖然穿在身，我心依舊是中國心”。從這句耳熟能詳?shù)母柙~折射出，中國人對(duì)自己的文化認(rèn)同感的堅(jiān)守也體現(xiàn)在對(duì)外在包裝的要求上。然而，如今部分中國人過度追求外在的包裝而忽略了對(duì)文化認(rèn)同感得堅(jiān)守，具體而言就是傾向于用外國品牌自我包裝。
在2008年席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中國的部分有錢人卻開始紛紛涌向國外，趁著國外大品牌打折促銷的時(shí)機(jī)，如同搶購大白菜一樣搶購歐美奢侈品，其瘋狂程度令外國人目瞪口呆的同時(shí)，又倍感欣喜——正是中國人瘋狂的搶購，才挽救了很多在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中幾乎瀕臨倒閉的歐美企業(yè)。
直到現(xiàn)在，這種瘋狂的行為依舊持續(xù)著。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，中國人在海外消費(fèi)的奢侈品費(fèi)用高達(dá)230億美元，占奢侈品購買總額的56%，基于此，英國媒體還創(chuàng)造了一個(gè)新的名詞“北京鎊”（中國人所花費(fèi)的英鎊），來報(bào)道這一反常規(guī)的現(xiàn)象。
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)谧晕野b上的消費(fèi)也越來越多。自我包裝的目的是什么？歸根到底是為了提升個(gè)人形象，展現(xiàn)個(gè)人氣質(zhì)，至于選擇什么品牌的產(chǎn)品，這屬于消費(fèi)者自己的權(quán)利，旁人無權(quán)干涉。
但是，從自我包裝的效果來看，一個(gè)中國人讓國外品牌層層包裹住，并認(rèn)為國外品牌是展現(xiàn)個(gè)人品味、形象和社會(huì)地位的唯一選擇，那么，這樣的自我包裝并沒有達(dá)到最終的效果。
比如，年輕人中存在著大量的哈韓、哈日一族，出格的著裝和怪異的方式，讓人們認(rèn)為是幼稚和不成熟的表現(xiàn)。一切以國外大品牌為標(biāo)準(zhǔn)而對(duì)自主品牌輕蔑一瞥的富豪階層，在外國人眼中同樣也是缺乏內(nèi)涵和品味的。
在國外，尤其是發(fā)達(dá)國家的政府都積極鼓勵(lì)社會(huì)精英、上流社會(huì)人士選用本國品牌。比如，日本前首相中曾根康弘曾經(jīng)說過，“我的左臉是索尼，我的右臉是松下。”
在韓國，人們信奉“身土不二”法則，即“生長在這塊土地上的人，應(yīng)該吃這塊土地上產(chǎn)出的食物。”推而廣之就是韓國人要用韓國貨。對(duì)于許多韓國人來說，韓國貨就是比外國貨好。韓國的總裁出差乘坐大韓航空的飛機(jī)，住新羅酒店，用現(xiàn)代車。
韓國能夠快速發(fā)展，與其國民的“韓國造”情節(jié)是分不開的。甚至在一些不發(fā)達(dá)國家，比如印度，汽車工業(yè)發(fā)展水平一般，但是政府有關(guān)公務(wù)用車中特別強(qiáng)調(diào)，政府各級(jí)官員必須使用國產(chǎn)汽車，印度總統(tǒng)的“座駕”是國產(chǎn)的“大使”牌汽車，檔次相當(dāng)于中國的夏利。
反觀中國，有錢人一窩蜂似的去購買奢侈品，中國富豪享用的鐘情的產(chǎn)品大多數(shù)都是國外品牌，比如寶馬、奔馳汽車，卡地亞珠寶、LV包、香奈兒香水等，鐘情中國的品牌只有白酒、招行等寥寥幾個(gè)。
中國人的自我包裝為什么一定要用中國的品牌？我先講一個(gè)故事。在清軍南下的過程中，頒布了剃發(fā)易服的法令，并十分殘酷的規(guī)定“留頭不留發(fā)，留發(fā)不留頭”，遭到江南百姓的強(qiáng)烈反對(duì)，也使得清軍南下頻頻受挫。
為什么一個(gè)簡單的法令會(huì)讓漢族人以死抗衡，甚至面臨大屠殺都毫不畏懼。其實(shí)說到底，對(duì)于當(dāng)時(shí)的漢族人而言，服飾和發(fā)型的轉(zhuǎn)變是對(duì)民族自尊的巨大侮辱，是與幾千年的文化觀念嚴(yán)重沖突的。
由此可見，中國人的自我包裝絕對(duì)不是一個(gè)簡單的品牌選擇問題，而是與民族的文化認(rèn)同、民族自尊、自信和自強(qiáng)密切聯(lián)系的。比如，世界上其他國家的人們對(duì)具有黃皮膚、黑眼睛的中國人與具有同樣特征的日本人和韓國人很難分清，當(dāng)韓國人和日本人以自己本土品牌為榮。
并且通過本土品牌來包裝自己以突出本國人民的形象，那么不樂意用中國品牌包裝自我的中國人，必定會(huì)被世界人民所低看，至少認(rèn)為中國人是一群缺乏自信和愛慕虛榮的人，中國品牌是一個(gè)沒有發(fā)展前途的品牌——本國人都不愿意用的肯定不會(huì)是好品牌。
所以，從表面上看是一個(gè)品牌的選擇問題，實(shí)質(zhì)上則關(guān)系到中國人在國際上的形象和地位，關(guān)系到中國企業(yè)和中國自主品牌在國際市場上的競爭，也必定關(guān)系到中國的可持續(xù)發(fā)展和民族的復(fù)興。
當(dāng)然，中國人不樂意選擇中國品牌有一個(gè)重要原因，我們的自主品牌與國外品牌還存在某些程度上的差距。為此，我們沒有權(quán)利和義務(wù)要求人們必須選擇自主品牌。但是，我們也不能因此而全部否定自主品牌的優(yōu)勢。
所以，政府要鼓勵(lì)人們，在同等條件下盡可能的選擇自主品牌，另外，中國的社會(huì)精英、上流人士和明星富豪群體能夠起到榜樣的力量，支持自主品牌的發(fā)展。只有社會(huì)各方面共同努力，中國才會(huì)有越來越多的優(yōu)秀品牌屹立于世界品牌之林中。
最后，著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠信式迅速成交。
