文案，不止文案。文案君（MrCopywriter）
Le Labo，一個小眾高逼格的香水品牌，
據說店面像實驗室；
香水現場調制，保證簡單又極致；
每個城市的香水也有自己的獨特之處；
最厲害的是可以定制消費者想要的標簽貼牌。
定制、簡單、不可模仿，這幾個要素正中小眾香水愛好者的紅心。而且，發展了這么久，它依然保持著自己的頻率推出香水（真的是一點也不大眾）：
- 生于法國香水之都格拉斯，在紐約成長。
- 一家香水實驗室。
- 擁有11款獲獎香水。
- 一家純手工制作的香水店。選擇好你鐘愛的味道，然后調香師會在你面前親自制作。
- 治愈你鼻子的樂園。
- 生于法國香水之都格拉斯，在紐約成長。
- 一家香水實驗室。
- 擁有11款獲獎香水。
- 一家純手工制作的香水店。選擇好你鐘愛的味道，然后調香師會在你面前親自制作。
- 治愈你鼻子的樂園。
Le Labo,為什么是這樣的香水品牌？品牌宣言中有懇切的解釋：
Le Labo Manifesto （宣言）We believe...
我們堅信...
We believe that there are too many bottles of perfume and not enough soulful fragrances
我們堅信世界上有太多瓶香水，但鮮少有靈魂的香氣。
We believe the soul of a fragrance comes from the intention with which it is created and the attention with which it is prepared
我們堅信，香水的靈魂來自于孕育時我們的初衷，以及準備時所投入的心血。
We believe fine perfumery must create a shock - the shock of the new, combined with the shock of the intimately familiar
我們堅信一瓶精致的香水必定會令人感到驚嘆——驚嘆于我們在那些熟悉的（材料）中加入進去的鮮活元素。
We believe that fine perfumery must be irreverent
我們堅信一瓶精致香水一定是打破常規的。
We believe it is more humane to test cosmetics on New Yorkers than on animals
我們堅信在紐約人身上測試化妝品比在動物身上更加人性化。
We believe celebrities should pay full price
我們堅信即使是名人，也需要全價購買香水。
We believe the future of luxury (hence of perfumery) lies in craftsmanship
我們堅信，未來的香水奢侈品牌依托于工藝。
We believe in the soulful power of thoughtful hands: hand-picked roses, hand-poured candles, hand-formulated perfumes and handshake agreements
我們堅信一雙有思想的手帶有靈魂的力量：親手摘的玫瑰，手工蠟燭，親手調制香水以及達成共識的我們。
We believe in the passionate souls who work close to us
我們堅信我們的工作人員都有著充滿激情的靈魂。
We believe in Hafiz's take on life : "Act great, dear. Always act great"
我們堅信 Hafiz 的人生格言：“做了不起的事！親愛的。永遠做偉大的事！”
We believe New York made us this way, with a dose of Wabi-Sabi and a few lines from Thoreau
我們堅信是紐約成就了今天的我們，Wabi-Sabi 的理念和幾行梭羅的詩也影響著我們。
We believe we/you should put away our modern tools and take the time to smell the roses along the way
我們堅信你應該把科技產品放一旁，多花點時間聞聞沿途的玫瑰花香。
We believe that we are only young once, but we can be immature forever
我們堅信每個人的一生只有一次年輕的機會，但我們可以選擇永遠不成熟。
And we believe that explanation kills art. Therefore, forget about all of this !
最后，我們相信我們的解釋破壞了藝術。所以，忘掉上面的一切吧！
We believe...
我們堅信...
We believe that there are too many bottles of perfume and not enough soulful fragrances
我們堅信世界上有太多瓶香水，但鮮少有靈魂的香氣。
We believe the soul of a fragrance comes from the intention with which it is created and the attention with which it is prepared
我們堅信，香水的靈魂來自于孕育時我們的初衷，以及準備時所投入的心血。
We believe fine perfumery must create a shock - the shock of the new, combined with the shock of the intimately familiar
我們堅信一瓶精致的香水必定會令人感到驚嘆——驚嘆于我們在那些熟悉的（材料）中加入進去的鮮活元素。
We believe that fine perfumery must be irreverent
我們堅信一瓶精致香水一定是打破常規的。
We believe it is more humane to test cosmetics on New Yorkers than on animals
我們堅信在紐約人身上測試化妝品比在動物身上更加人性化。
We believe celebrities should pay full price
我們堅信即使是名人，也需要全價購買香水。
We believe the future of luxury (hence of perfumery) lies in craftsmanship
我們堅信，未來的香水奢侈品牌依托于工藝。
We believe in the soulful power of thoughtful hands: hand-picked roses, hand-poured candles, hand-formulated perfumes and handshake agreements
我們堅信一雙有思想的手帶有靈魂的力量：親手摘的玫瑰，手工蠟燭，親手調制香水以及達成共識的我們。
We believe in the passionate souls who work close to us
我們堅信我們的工作人員都有著充滿激情的靈魂。
We believe in Hafiz's take on life : "Act great, dear. Always act great"
我們堅信 Hafiz 的人生格言：“做了不起的事！親愛的。永遠做偉大的事！”
We believe New York made us this way, with a dose of Wabi-Sabi and a few lines from Thoreau
我們堅信是紐約成就了今天的我們，Wabi-Sabi 的理念和幾行梭羅的詩也影響著我們。
We believe we/you should put away our modern tools and take the time to smell the roses along the way
我們堅信你應該把科技產品放一旁，多花點時間聞聞沿途的玫瑰花香。
We believe that we are only young once, but we can be immature forever
我們堅信每個人的一生只有一次年輕的機會，但我們可以選擇永遠不成熟。
And we believe that explanation kills art. Therefore, forget about all of this !
最后，我們相信我們的解釋破壞了藝術。所以，忘掉上面的一切吧！
看完全篇，最強烈的感受：這真是一個有原則的品牌。
這些原則構成了它本身的靈魂，也讓它變得知名起來。
在大陸沒有門店的這個品牌，能有這么高的知名度，全靠自來水，以及他們的 Instagram賬號@overheardlelabo。
這個賬號上的內容記錄的是店員 從客人中聊天中聽到、并且 用老式打字機記錄下來的片段。
“我要擁抱敵人，
這樣他們就能聞到我頭發的味道
然后知道我過得很好。”
最好的報復，永遠是不動聲色地過好自己的日子。
“我噴了Patchouli去參加比稿，
這比我做的任何ppt都管用。”
氣味的獨特，比千篇一律的模板更能宣示自己的能力。
“你需要兩種香味。
一種是讓你難以抗拒，
另外一種則是讓你無可取代。”
是香味的道理，也是人生的道理。
“有一種詩意可以形容見空的瓶底。”
“是酒還是香水？”
是用香水的好心情與日復一日的熱愛。
“購買Le Labo
以及永遠學不會用社群媒體
是我的兩大奢侈。”
偶爾的奢侈，是生活的光亮。
客人在耳邊噴了試用裝：
“這是我的ASMR（聽了舒緩的聲音，一般用來助眠）。”
希望每一天都精神滿滿，不失眠不輾轉反側。
“我從未談過一場戀愛
能長過我用完一瓶香水，
當那天來臨，
他一定是我的真命天子。”
“乍見之歡，不如久處不厭”
“我討厭派對，
我不幽默也不有趣。
我唯一的社交優勢是我夠好聞。”
殺手锏，能免去很多煩惱。
“如果有一天我們變得很有錢，
我們會互相送對方 Le Labo 的香薰蠟燭。
非要說有什么特別原因的話，
那就因為今天是周一吧。”
每一天，都可以過得有點儀式感。
“你午飯時間打算做什么？”“今天是糟糕的一天，我準備去 Le Labo 聞45分鐘的香薰蠟燭。”
糟糕的心情，要用美好才能治愈。
“為了買這瓶香水，
我吃了兩周的泡面。
我或許會因為鈉中毒而死亡，
但我會和超好聞的香氣一同離開這個世界。”
飲鴆止渴，甘之如飴。
Uber司機對噴了 Santal 香氛的乘客說道：
“每一次你上了我的車，
我甚至不用回頭，就知道是你。”
能遇見懂的人，不用解釋就能達到共識,是幸運。
這些來自顧客的話，藏著他們走過的路，遇見的人，與能讓他們銘記的細節。
文案其實從來都不是來自方格子間，而是來自每一個人感知到的生活，與能引起共鳴的表達方式。
因為相似的表達方式，相同的心路歷程，才能夠吸引到相通的人。
而對于品牌來說，也無非如此。
最好的品牌含義，是能幫助消費者確立自身的存在，找到自己的獨一無二。
一個人買什么樣的東西，都帶著自我情感的投射。每一件被消費的事物，都有著用戶對幸福的向往與追求。
對于香水這類消費品來說更是如此。它不實用，不是必需品，它影響的只是嗅覺。
但是通過嗅覺，它傳達的是品牌對于不同氣味的理解，也傳達了用戶對不同氣味的心理期望。
它是平淡生活的調劑品，也是通往幸福的獨木橋。
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第 03
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