在快手賣貨，在抖音貼廣告，國內兩個短視頻平臺在今年收獲了豐碩的成果，通過直播社交快速地快速培養消費者在線購物的心智，這種方式讓幾大國內電商平臺緩慢增長的用戶存量數據又得以攀升。

繼造節狂歡后，那些帶著國內互聯網基因的東南亞電商玩家也迅速掌握了這一技能，直播帶貨。和國內主場連完線的Lazada，在馬來西亞吉隆坡舉辦了一場晚會；Shopee也舉辦了一場長達15小時的現場直播購物活動。

Shopee 直播購物活動

Shopee 在今年 6 月初上線了 Shopee Live 的功能，賣家可以通過直播的方式直接跟買家溝通，對于商品的問題可以直接提問，想要買直播間的物品可以直接點擊屏幕下方的購物袋，錯過直播沒關系還有回放。Shopee 表示，在官方發布之前測試過這一新的直播功能，借助直播賣家和品牌的銷售額預估有 75% 的增長量。

Shopee Live 界面包含購物預約與回放

“Shopee不僅優惠力度大還免費送貨，價格相當便宜，忍不住想要買買買。”一位居住在印度尼西亞雅加達的老師告訴 PingWest 品玩，他和朋友會在當天購買很多家具用品和電子產品，這個大型購物節在印尼當地非常受歡迎。

“免運費”應該是大多數網購用戶感受最直接、認可度最高的營銷活動，配合“商品折扣”，這種組合模式很少人能抵得住。

來自 iPrice 的數據顯示，截至2019年第三季度，Shopee 超越其他對手，成為訪問量最大的在線購物平臺，移動端的應用下載量和月活用戶數也保持取得領先地位。。

Q3 東南亞電商app訪問量占比

我們在打開 Google Play 下載 Shopee 時，發現針對不同市場，Shopee 發布了相對應的 App，每個版本有不同的介紹頁。面對多樣化的復雜市場，如何針對性地做好本地運營也是也考驗著每一個電商運營人員。劉江宏稱Shopee針對其業務覆蓋的七個市場均由熟知當地市場的本土化人才負責運營，保持對不同市場的靈活性是 Shopee 的策略之一。

相比較于螞蟻金服助力的 Lazada ，Shopee 在發展之初缺少支付與金融工具的支持，其母公司 SEA 旗下的 AirPay就為其補足了這一塊兒短板。 SEA是一個已經在東南亞耕耘了九年的互聯網公司，著多年的游戲運營的經驗，而這些經驗也在不斷被 Shopee 社交電商借鑒。

出海印度和東南亞的創業者，他們可能經常會問“我去到那里的優勢是什么？怎么樣才能做的好？”明明在技術上、產品上等各種能力上都很強，卻往往很難適應當地的市場， Shopee 的拓展東南亞各國市場的經驗或許是值得借鑒的。

如今東南亞已經成為公認的全球科技互聯網新的增長極，如果屏幕前的你也對這片土地充滿向往卻乏與了解，不如起身來參加 SYNClub 籌備的 聚焦東南亞與印度市場的目的地專場活動 （活動行平臺搜索“品玩”即可報名），Shopee 跨境業務總經理劉江宏、大觀資本投資總監何文英與亞馬遜云嘉賓 Warren Li 將為你解答東南亞和印度市場的拓展疑惑。

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