來源：OFweek物聯(lián)網
轉載請注明來源和出處
導 讀
不得不說，華為海思已經成了中國在核心技術領域的一張名片，其技術及產品已經達到了國際先進水平，甚至在部分領域領先于老牌知名企業(yè)，開始在芯片領域有了自己的話語權，而不再僅僅局限于內部使用，這為芯片外售提供了可能，而上海海思技術有限公司不過是為芯片外售提供了統(tǒng)一的渠道。
近日，有外媒傳言華為旗下海思要正式對外出售芯片，國內媒體也通過多個渠道，確認華為“正式”對外出售芯片。但在OFweek看來，華為在對待“芯片外售”一事上，其策略始終沒有改變，只是稍微加大了開放力度。
成立之初就確立了外售目標
任正非給設立之初的海思的要求是：招聘2000人、3年內做到外售40億元人民幣。
從海思成立之初的目標就可以看出，對內為華為儲備芯片技術、對外實現營收一直是海思續(xù)存的2大目標。
海思成立后，推出的第一款外售芯片是SIM卡芯片，但一經推出就面臨市場價格屠殺，原本十多美元的單價降低到了1元人民幣，海思就這樣被逼出了市場。成立前三年，海外芯片外售業(yè)務幾乎顆粒無收。
借道安防，成功彎道超車
海思在主流市場無法切入，于是劍走偏鋒， 選擇當時還處于弱勢的安防行業(yè)入手。
在2006年左右，國內的主流安防芯片供應商為TI（占據超過50％市場份額）、安霸、恩智浦等國際知名半導體制造商，國產占比不足1％。
海思在成立第二年就參加了全球最大的安防博覽會 ，并于2006年正式推出Hi3510／Hi3511視頻編解碼芯片，主攻視頻監(jiān)控市場。經過一番努力，海思芯片終于打入當時正處于快速發(fā)展的國產安防企業(yè)——大華，獲得20萬片芯片銷售訂單。
可以說， 大華（即現在的大華股份，全球第二大安防巨頭）是海思成長的領路人，自此海思逐漸在安防立穩(wěn)腳跟，但海思無論是市場份額、名氣、技術實力，此時都還處于二流層面，與“高大上”還有較大差距。
直到2014年左右，隨著H．265編解碼技術的應用，海思率先反應，推出了Hi3516A芯片，并快速完成家族式系列產品布局；而國外芯片企業(yè)仍在固守原有體系芯片，漸漸的，市場被海思所把控，并于2016年左右，占據了安防市場同類芯片60％以上的市場份額，截至今日，占據超過80％的安防芯片市場份額。
可以說， 安防是海思狙擊海外巨頭的第一戰(zhàn)場，且如中國安防產業(yè)一樣，海思后來居上，并形成了寡頭地位。
電視芯片占據30％市場份額
海思的另一重要芯片產品線是機頂盒和電視，即Smart Media產品線，主要客戶有夏普、海信、康佳、TCL、創(chuàng)維等，海思V811、鴻鵠818都是代表力作，高端電視芯片hi3751V510也正在異軍突起。公開數據顯示，海思已經占據電視芯片市場超過30％的市場份額。
而在機頂盒領域，無論成本還是體驗，海思芯片都是最優(yōu)之選，海思＋京東方（華星光電）的組合更是為客戶提供了最高性價比的解決方案，目前已占據超過60％的市場份額。
新增外銷業(yè)務，開放通信芯片
華為芯片之所以廣泛被國人所認知， 其實是其麒麟系列，尤其是麒麟990，堪稱目前業(yè)界性能最強移動處理器，擁有眾多第一； 此外還擁有鯤鵬等一眾服務器芯片及AI芯片。
但是，這些在業(yè)界屈指可數的強大性能芯片，都不賣！或者是搭載服務器銷售，不單獨對外。
真正新增的外銷芯片為4G芯片，目前已確認的是Balong 711。
也就是說，在競爭領域，華為為了維持自身的競爭優(yōu)勢，只出售過時芯片，其他真正令人垂涎的芯片仍為未來計劃，如5G芯片、WiFi芯片等。
華為外售策略：僅限非核心產品
華為作為科技巨頭，自身每年都要采購大量的芯片，在核心業(yè)務領域，華為并沒有多少余量可供銷售；只有安防、電視、機頂盒等非核心業(yè)務上，才執(zhí)行外售策略。
另外，華為核心業(yè)務領域的不少芯片需要采購自高通等核心供應商，一旦開放自身的芯片銷售，勢必會對高通的銷量產生影響，進而影響華為與這些企業(yè)的合作關系。
同時， 華為借助麒麟、鯤鵬等新一代AI芯片，確立了華為在芯片領域的核心地位，不僅是應對美國打壓的核心武器，還是應對友商競爭的一把利器，因此，華為短期內基本不會考慮出售具有強大競爭力的新一代芯片。
而且華為歷來的傳統(tǒng)是借助核心優(yōu)勢來開拓市場，尋求價格、產品、技術的最優(yōu)組合，這也是華為此前分別在通信、移動終端方面力壓思科、諾基亞、小米等知名企業(yè)的重要手段。
而在安防、電視、機頂盒等市場，一來這些領域并非華為重點攻堅行業(yè)；二是這些行業(yè)對芯片的要求沒有電信級和移動終端要求高；另外這些行業(yè)是華為海思成長過程中的貴人。因此，華為在這些領域只會持續(xù)投入，以狙擊其他芯片提供商，而不會輕易走進閉環(huán)生態(tài)的孤立境地。
思科刺激華為加大外售力度
讓一向謹慎的華為加大芯片外售的，除了自身和市場考量，同行的市場策略也在一定程度上影響了華為的決策。
思科雖然在華為的攻城略地下，被美國政府保護了起來，但它也意識到，光靠保護無法抵御華為的攻擊；同時市場也在不斷變化，亞馬遜、臉書、微軟、谷歌等巨頭日益偏向購買芯片，而不再是網絡設備成品。
思科了解了這一市場需求， 于2019年底有意開放其芯片產品，推出了Cisco Silicon One的新芯片架構，意圖尋求新的業(yè)務增長。
作為老對手，華為很快就洞悉了思科的意圖，做出相應的市場對策也就在情理之中了。
小結：內外因素推助華為改變策略
不得不說， 華為海思已經成了中國在核心技術領域的一張名片，其技術及產品已經達到了國際先進水平，甚至在部分領域領先于老牌知名企業(yè)，開始在芯片領域有了自己的話語權，而不再僅僅局限于內部使用，這為芯片外售提供了可能，而上海海思技術有限公司不過是為芯片外售提供了統(tǒng)一的渠道。
其次市場在變，華為也在變。華為的一切動作，都有賴于市場的需求，從這一點來說，作為一家全球500強的科技巨頭，不得不感慨華為對市場敏感度之高，以及靈活的應對策略。而這恰恰是一些巨頭難以做到的。
面對新形勢下，華為策略的調整與開放，進一步增強了華為的競爭力，以及應對不利局勢的生存能力。
