1月21日，《北京青年報》發(fā)出一份報道：僅靠幾個人，能撐起一個行業(yè)嗎？大量的失敗者和被淘汰者，才是直播體系的真實寫照。事實上，即便頭部主播，其流量變現(xiàn)價值也大大存疑。早就有人指出過，很多直播帶貨的數(shù)據(jù)好看，可是水分也足。以關鍵詞“翻量工具”探索一下，可以看到，大量提供直播刷量服務的商家。有流量獵手平臺的客服介紹，增加1萬的觀看量價位在400元至500元，而且這是增量數(shù)據(jù)，不會被平臺查出造假。在互聯(lián)網(wǎng)上，流量造假、數(shù)據(jù)造假早已經(jīng)成了公開秘密，多方合謀只有一個目的，就是騙商家和騙公眾。

頭部主播能夠吸引粉絲，一個重要原因是商品價格便宜。據(jù)稱，有頭部主播在選商品時，首先會要求品牌方給出“全網(wǎng)最低價”，這一價格甚至會令品牌方虧本。一份網(wǎng)上流傳的報價顯示，李佳琦的報價分為“全案”和“混播”，全案為整場直播僅銷售一家品牌方的商品，2019年12月，這個報價為150萬。很多品牌，看起來賣了不少貨，但掙的錢連給付傭金都不夠，只是花錢買吆喝。有些品牌可能認為，這畢竟賺了一點流量，但在事實上，這種流量隨時會流走，很難固化成品牌忠誠度。

其實，我們之前就專門討論過帶貨主播的話題，我們總是看到網(wǎng)上說的，這個李子柒賺了幾百萬上千萬，那個李佳琦年入一個多億，但是實際情況到底是怎么樣？

首先，帶貨主播的二八分化非常嚴重。其實任何一個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定程度之后都會出現(xiàn)二八分化現(xiàn)象，但是實際上直播產(chǎn)業(yè)的二八分化遠比其他任何產(chǎn)業(yè)都嚴重的多，在直播產(chǎn)業(yè)中，大部分的主播其實都處于不賺錢的狀態(tài)之中，其實大家都只看到了那幾個賺錢的主播，但是實際上大多數(shù)主播都是不賺錢的，主播的人均收入是非常低，在這個產(chǎn)業(yè)中能夠把流量變現(xiàn)的人是非常少的，我們看到了李子柒、李佳琦等等眾多賺錢的主播，但是大多數(shù)主播的收入都不高，而且粉絲經(jīng)濟最大的特點是粉絲的寡涼性，對于粉絲來說，主播對于粉絲的吸引只是短時間的，在這樣的情況下，主播如果不能不斷地給自己的粉絲以足夠的刺激，粉絲很有可能就會拋棄主播而去，所以粉絲經(jīng)濟看上去紅火卻并不讓人開心。

其次，主播的營銷并不能帶來持續(xù)的銷量。對于一個企業(yè)來說，我請一個主播進行一次營銷，真真切切是一種營銷活動，指望這種活動能帶來多少真的銷量，如果企業(yè)真信了只能說企業(yè)太天真，對于企業(yè)來說營銷活動帶來的只不過是企業(yè)的影響力，對于企業(yè)賺吆喝的作用遠比正常的時候要多得多，所以大家也不要指望說這樣的活動到底能賺到多少錢？當然，除非你這個企業(yè)并不以賺錢為目的，而是以帶動銷量為目的，那么用網(wǎng)紅帶貨倒也是無可厚非的事情。

第三，從市場的角度來看，其實并不是所有的商品都是能夠網(wǎng)紅帶貨成功的，網(wǎng)紅帶貨成功的關鍵往往是絕對的低價，甚至于很多商品都處于一個非常特殊的狀態(tài)，在這樣的情況下，網(wǎng)紅帶貨的價值在很大程度上都是被吹出來的泡泡，這種虛假繁榮的泡沫更顯示出來整個市場對于如何做互聯(lián)網(wǎng)時代營銷理解的缺失。

只有我們學會認真客觀的對待網(wǎng)紅帶貨的時候，才能真正理解市場的發(fā)展。