作者：[匈牙利]艾伯特-拉斯洛 · 巴拉巴西
出版社：湛廬文化/天津科學技術出版社
出版時間：2019年12月
作者：[匈牙利]艾伯特-拉斯洛 · 巴拉巴西
出版社：湛廬文化/天津科學技術出版社
出版時間：2019年12月
如果你想打造一個成功的IP，那么你得先知道這個世界的“頂級流量”是如何運作的。
成功第一定律告訴我們：能力表現(xiàn)驅動成功，但當能力表現(xiàn)不能被測量時，社會網(wǎng)絡驅動成功。比如，如果你想給孩子一個更好的未來，那么你得先知道教育的真相。究竟是你迫切地想進名校，還是名校更需要你？
成功第二定律告訴我們：能力表現(xiàn)是有界的，但成功是無界的。如果你想在這個審美快時代打造“爆品”，那么你得先知道到底是什么引爆了流行。
成功第三定律告訴我們：初始的成功乘以社會適應度等于未來的成功。
成功第四定律告訴我們：成功的團隊兼具多樣性與平衡性，而且往往更容易讓超級領導者脫穎而出。
成功第五定律告訴我們：成功可以發(fā)生在任何時間和年齡，只要你在一個好想法上堅持不懈。
定律的意思就是你不服不行，不管你喜不喜歡，世界就是這個樣子。《巴拉巴西成功定律》一書中告訴我們成功不是單打獨斗，而是要成為“優(yōu)先連接者”，讓自己嵌入“我們”，機會才會在恰當?shù)臅r間和空間涌現(xiàn)。本文節(jié)選其中兩個故事進行分享。
泰戈爾·伍茲贏得絕對身價，他比別人做對了什么？
泰戈爾·伍茲第一次完成高爾夫開球時僅僅只有九個月大。他早期嘗試擊球用的是左手，就像是他父親揮桿擊球的鏡面影像。幾周以后他便改了過來，一下子換到右手擊球的姿勢。盡管兒子還戴著紙尿褲蹣跚學步，厄爾·伍茲已經(jīng)意識到兒子過人的天賦。“我知道他一定會稱霸世界，”老伍茲后來說，“我那時就知道。”
兩歲時，泰戈爾· 伍茲贏得了十歲以下兒童小場地高爾夫球比賽。四歲時，他開始跟著職業(yè)教練魯?shù)稀ざ盘m打球。在他們的第一個賽季里，杜蘭驚奇地看到，這個膝蓋圓圓的小家伙，居然硬生生地擊出無數(shù)桿漂亮的好球。從一段帶有雪花點的視頻錄像上可看到，伍茲頭戴大號的紅色卡車司機帽，手上套著一雙白色的高爾夫手套，帶著成人的認真表情，將球擊過高爾夫球練習場。一臉大胡子的杜蘭在旁邊屈膝跪著，就好像在向這位兒皇帝跪拜請安。
六歲時，伍茲在十歲以下少年世界競標賽中獲第八名。八歲時，獲得第一名。到十五歲，他成了獲得美國少年高爾夫業(yè)余比賽冠軍中最年輕的選手。在他十八歲時，他便拿到了他的第一個美國業(yè)余高爾夫錦標賽冠軍。他之后作為職業(yè)高爾夫球手的成就可為傳奇，自從加入美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會序列賽事，他便在球場上摧枯拉朽，無往不勝。
看了他的簡歷，我們不禁要得出這樣一個結論，伍茲是少有的一個例外，他的表現(xiàn)是無界的。畢竟，他在美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會歷史上，創(chuàng)下了平均最低桿的紀錄。在他四十一歲生日時就獲得了四十一項紀錄。當我仔仔細細地看了紀錄清單上的數(shù)字后，感到非常驚奇。
美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會對每一位運動員的表現(xiàn)，留下了非常詳細的統(tǒng)計資料，包括擊球距離、球道擊球百分比、規(guī)定桿數(shù)到達果嶺的百分比，以及每一輪用推桿推球的平均數(shù)。在你看到這四項標準是怎樣在選手中間分布，你在現(xiàn)實世界中簡直不能找到比這更完美的鐘形曲線了。
它真正地強化了成績是有界的這一概念是多么具有普遍性：絕大多數(shù)選手處于平均位置，少數(shù)幾個以細微的差別突出一點。而泰戈爾·伍茲事實上在這四個方面都達到上界。
但他在這四個方面并不都是最優(yōu)的。比如，在他獲得美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會年度最佳球員的2013年，他從發(fā)球臺到果嶺的平均推桿得分是1.600；亨利克·斯坦森是1.612，而賈斯汀·羅斯是1.914。在這一方面，斯坦森和羅斯都比伍茲有更好的表現(xiàn)。
我們再看一看2013年的擊球距離這一項，也就是測量他的常規(guī)擊球能達到多遠，結果是令人印象深刻地293碼。在這一項中，他位于五十名選手中的第三十位。那年的第一名是萊克·李斯特，他的擊球距離是305碼。盡管伍茲天賦出眾，但他和參加比賽的其他選手一樣，其成績也是有界的。即便獲勝，也只在于揮桿中的毫厘之差，同時巧妙地結合不同技能，從而得以勝出。無論我們參照什么標準，他也并不比他的競爭者就高明許多。
雖然伍茲的成績明顯是有界的，但他的成功卻是無限的。2009年，伍茲成了第一位在整個職業(yè)生涯中凈收入達到十億多美元的運動員。同年，他在最富有的非裔美國人中排名第二，僅次于奧普拉·溫弗雷。即使在2015年，當他不再主宰高爾夫球賽事，他在福布斯收入最高運動員排行榜上仍位列第九。
他財富的一大部分來自于代言協(xié)議，其覆蓋范圍從高爾夫用具到運動飲料、剃須刀、汽車等等。在2000年，伍茲與耐克集團經(jīng)過談判，達成一項五年的協(xié)議，合同金額達到一億零五百萬美元，在當時是史上運動員簽下的最大的一筆合同。作為協(xié)議的一部分，他與耐克在高爾夫服裝和裝備的銷售額中按比例分成。他成了品牌核心，連續(xù)數(shù)年收取版稅，在耐克專賣店賣出的每一件帶有耐克品牌標識的羊毛背心，都有利潤裝入伍茲的腰包。
伍茲就是被經(jīng)濟學家稱之為超級明星的人物，罕見的表現(xiàn)獲得罕見的回報。超級明星得以存在，是因為成功是無界的。即使你的成績比你的競爭者高出僅僅毫厘，你的回報也會輕松地高出百倍，有時甚至數(shù)千倍。經(jīng)濟學家謝爾溫·羅森，將超級明星描述為“相對較少的一部分人，收入豐厚，在自己從事的領域中占支配地位”。
明顯的例子包括電影明星、流行音樂歌手、萬眾矚目的高管，以及投資商。想一想這些人吧：喬治·克魯尼、詹妮弗·勞倫斯、威爾·史密斯、凱迪·佩里、布魯諾·馬斯、比爾·蓋茲、理查德·布蘭森、華倫·布非特、喬治·索羅斯。
超級明星的工作質量與他們的成功之間存在一個不成比例的關系，這意味著在稍稍優(yōu)秀一點的成績就可以帶來超乎尋常的成功。羅森寫到，“稍遜的人才是更優(yōu)人才的糟糕替代者。”這也提示我們，要在卓越的歌手和一個普通的好歌手之間做選擇，我們會選擇前者。這一理所當然的選擇，促使我們所有人去聽同樣的歌、讀同樣的書、觀看同樣的網(wǎng)球運動員。這也因此使市場偏向于那些被認為具有特殊才能的人。
郎朗問鼎世界十大鋼琴家，從他身上看如何成為頂級流量
幾年前，我有機會在一個交響樂音樂廳看郎朗演奏鋼琴。盡管郎朗光彩奪目的演奏天賦盡人皆知，但他是否能成為世界上最杰出的鋼琴演奏家之一仍存有爭議。我以前從未看過他的表演，但當演奏開始后，我發(fā)現(xiàn)我越來越難以跟上他的音樂，我的注意力完全被他的手勢所吸引。當他在鍵盤上敲擊著高八度音符時，身體夸張地大幅傾斜，雙手充滿激情地揮向鍵盤上方，手指在空中抖動。不可否認，我為他的才華感到驚嘆，但同時也為他所有的身體語言感到茫然。
后來才知道，他的這種表演技巧其實是有目的的。倫敦大學學院研究員Chia-Jung Tsay做了一個實驗，他要求專業(yè)音樂人和新手預測三個進入決賽的選手，誰能在古典音樂比賽中拔得頭籌。一組專聽選手們的錄音資料；一組既有錄音資料，又有視頻資料。另有一些人則僅僅提供給他們沒有聲音的視頻錄像，如果讓你以這樣的方式來挑選最優(yōu)秀的音樂家，你一定會覺得有些荒唐可笑。
在實驗之前，無論是專家還是新手都明顯覺得，單獨的錄音資料最有可能幫助預測優(yōu)勝者，畢竟，這是一場音樂比賽。但Tsay發(fā)現(xiàn)，實驗評判組單獨依靠聲音選拔出正確優(yōu)勝者的情況僅有25%。考慮到總共只有三個選項，這一結果比我們做多項選擇題時瞎猜都還要糟。依據(jù)聲音進行判斷，無論是專家還是新手都與正式的評委會不一致，他們挑選了另外的人榮獲最高獎。
令人感到意外的是，最為準確地鎖定優(yōu)勝者的，是觀看無聲視頻的那些人所組成，他們在激情洋溢、但聽不到任何聲音的音樂演奏者中做出選擇。在這一組中，新手和專家在預測的準確性上都達到當次比賽的50%。換句話說，那些完全聽不見音樂的人預測的準確率是能夠聽見音樂的人的兩倍。在確認最值得獲獎的表演者上，專家并不比菜鳥強多少，某些情況下甚至更差。
好吧，我們在這兒稍作停留，消化消化這里面所傳遞的信息：最初的專家評委會肯定也是依據(jù)他們所看到的而不是他們所聽到的來選擇獲獎者。如果依據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們可以得出這樣一個令人驚訝的結論：音樂界的郎朗們受到人們的尊崇，但并不是因為他們演奏的音樂明顯優(yōu)于他們的競爭者——那些觀眾不能場場滿座的演奏家。他們受到人們的敬仰，是因為他們是善于表演的杰出音樂家。
有人曾經(jīng)告訴我她雇用一位男性雇員，就因為他穿了一雙粉色襪子。所有的候選人都符合條件，但在一整天的面試之后，只有那位穿了色彩鮮艷的襪子的人脫穎而出。這粉色襪子和Burcu的紋身比起來沒有多大的不同，但我必須承認，它給我留下的印象和她突出的簡歷一樣深刻。
事實上，如果我一一回顧我所雇用的每一個人的亮點，常常是這些手勢或提示吸引了我：在面試結束時開的一個玩笑、簡歷上所列出的一項令人好奇的技能、一幅引人矚目的眼鏡、或一陣有趣的大笑。作為招聘的主管，我希望能在面試中，了解我們潛在雇員的價值觀或人格特點。既然是在條件都合格的候選人中進行選擇，我當然要更注意這些方面，而不是他們的簡歷。
應用在我們自己的生活中，這意味著，我們在面試中應該將真實的自我展示出來。一個出人意料的回答，或者一則引人入勝的個人趣聞，可能就使你比別人領先一步。考慮到成績是有界的，如果你發(fā)現(xiàn)一些小技巧可以使你引人注目，那就太值得那樣去做了。
但要明白，我不是在鼓勵你將所有的信念都置于小聰明上。你從一群人中脫穎而出，或弄巧成拙助推那群人領先自己，這中間只有一條微妙的分界線。記住，當我們缺乏硬數(shù)據(jù)來支持自己的決策時，可以影響我們的因素是細微、甚至是下意識的，你大可不必玩那些虛情假意的套路。Burcu并沒有利用她的紋身來打動我，因為紋身早已存在于她的皮膚上。但它反映了她人格的一個方面，使她顯得與眾不同。在成績有界的情況下，這些微不足道的小事情能起到大作用。
如果音樂上的研究能告訴我們什么，那就是在我們的自我展示中，那些說不清道不明的方面有多么的重要。音樂比賽的評委們僅憑樂曲難以做出區(qū)別，他們只好借助表演的其它方面來做出決定。也許就靠音樂表演者的服裝、演奏風格、表演技巧和面部表情。這些就是漂浮在朦朧的、難以量化的音樂海洋上的影響因素。
沒有任何比賽，不管它享有多高的聲譽，能夠擺脫這些傾向性。舉個例子，伊麗莎白女王國際音樂大賽在古典音樂中的影響就相當于“美國偶像”在流行音樂中的影響一樣。從1937年開始，這個比賽就開始了它的造星運動，最先是小提琴，然后是鋼琴、聲樂、大提琴，和作曲。小提琴表演的獎品不僅有一張大額支票，還有一把可無償使用四年的、琴手夢寐以求的斯特拉迪瓦里小提琴。更重要的是，它可以帶來聲望，為你進入全世界的頂級音樂大廳、簽訂獲利豐厚的錄音合同而敞開大門。
這個大賽長期以來以公正著稱，為防止偏見而制定了一系列規(guī)程。每年從世界各地邀請八十五名滿懷希望的演奏者來參加競賽，其中有十二名選手能經(jīng)過淘汰賽闖進在布魯塞爾舉辦的決賽，演奏同一首專門為比賽所作的協(xié)奏曲。要求他們演奏相同的新樂譜，其目的就是要保證沒有人會因為挑選了自己長期練習的樂曲而占得先機。
另外，選手在決賽中什么時候演奏也是隨機抽簽決定。發(fā)放協(xié)奏曲樂譜的時間要交錯進行，以保證每位選手在最后演奏前剛好有一周時間練習。決賽的那一周，每個晚上有兩名選手，按名單規(guī)定的時間在評委面前演奏，然后當場打分。評委們在遞交了他們的成績單以后不得更改分數(shù)，在整個打分過程中也不得互相商量。由于注重細節(jié)，這個競賽被認為是古典音樂界選拔和獎勵最杰出演奏家的最佳嘗試。
但這個過程仍然是失效的。讓我們看一看鋼琴比賽吧。在1952年至1991年之間，在相同的規(guī)則下舉辦了十一場比賽。由于表演的場次是隨機安排的，最有才華的演奏者可能會被安排在任何場次。但如果我們觀察這四十年的獲獎記錄，我們會發(fā)現(xiàn)一些十分奇特的事情。首先，在第一天出場的演奏者中沒有任何人獲獎。在獲得最高獎的選手中，第二天出場的有兩位，最后一天出場的只有一位。剩下的八位獲獎者中，有一半碰巧都是在比賽的第五天出場演奏。很奇怪，不是嗎？
當然，這可能帶有偶然性。當我們反復擲一顆骰子，我們可能會這樣認為，擲出3，5，6，3，1，2這樣的序列，會遠遠高于6，6，6，6，6，6這樣的序列。如果我們拿起骰子，連續(xù)擲出六個6，我們會覺得有如神助。但事實是，兩種序列的出現(xiàn)其概率完全相同。
因此，我們可以將音樂比賽結果歸于不可思議的巧合。但兩位經(jīng)濟學家將比賽放在他們的統(tǒng)計學顯微鏡下，得出了強有力的結論：巧合不能解釋這種結果。事實是，那些被要求在決賽的第一天進行演奏的選手，其獲獎的概率大大降低，其排名總體上比在第五天演奏的選手低三位。
在某一特定晚上演奏的次序也很重要。那些第二個出場演奏的選手比一開場就演奏的選手，排名要高一個名次。性別同樣起作用。如果所有的條件都相同——看起來似乎是這樣——男選手比女選手排名通常要高大約兩個名次。女選手如果在決賽第一天第一個出場，她的排名比在第五天第二個出場的、具有相同天賦的男選手要低六個名次。
很顯然，性別偏見在誰能贏得比賽中產(chǎn)生了巨大的作用，但這還不是決定性的因素。專家指出了另外兩種影響因素，都源于比賽的組織方式。第一，所有的選手都演奏同一協(xié)奏曲這一獨特的要求。實施這一策略，就是要創(chuàng)造一個公平的比賽環(huán)境。協(xié)奏曲對小提琴手來說是新的，但對評委們來說也是新的，很少有評委能僅僅通過讀譜來充分聽懂音樂，作品最精妙的部分只能在反復聽后才逐漸浮現(xiàn)。
當評委們從最先演奏的決賽選手處第一次聽到這首協(xié)奏曲時，他們對樂曲的生疏感是很強烈的，隨著比賽的繼續(xù)，他們才對作品越來越熟悉。第一天，由于被音樂的新鮮感（freshness，但似乎翻譯成陌生感更和上下文一直）所影響，評委們可能不太注意演奏者對音樂的理解、音樂表現(xiàn)上的細微差別，或者由此所帶來的特定音色或音質。
第二，即使評委們對首位演奏者的長處能夠予以賞識，這位選手也會因另外一項為謀求公正而制定的規(guī)定所影響，從而注定享受不到公正。這條不容變通的規(guī)定是：評委們對他們做出的評價不能回頭做任何修改。
想象一下，假如首位選手的精彩演奏使你折服，你會冒險給他打上最高分嗎？可能不會吧。如果你這樣做，一旦你在后邊所聽到的演奏更讓你嘆為觀止，你就會陷入進退維谷之境。隨著比賽的進行，評委們不僅對選手們的演奏聽熟了，他們對選手們的評價也更得心應手。同時他們也會越來越慷慨的打分，打分也會越來越放松。
【鈦媒體作者介紹：本文來自《巴拉巴西成功定律》的作者艾伯特-拉斯洛 · 巴拉巴西。他是全球復雜網(wǎng)絡研究權威，“無標度網(wǎng)絡”的創(chuàng)立者。美國物理學會院士，匈牙利科學院院士，歐洲科學院院士。同時他也是美國東北大學教授，網(wǎng)絡科學研究中心創(chuàng)始人、主任，同時任職于哈佛大學媒體學院醫(yī)學系，并擔任丹那-法伯癌癥研究所癌癥系統(tǒng)生物學中心研究員。】
《巴拉巴西成功定律》將會納入鈦媒體Pro版書庫，敬請大家關注前沿書庫的上新動態(tài)~每位Pro專業(yè)用戶一年可以在書庫中任意選擇三本書，由鈦媒體免費贈送哦～點擊鏈接、登錄，進入“前沿書庫”選書：tmtpost/pro
- 創(chuàng)業(yè)事項相關好書：
- 培養(yǎng)領導力相關好書：
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
