李佳琦他不止是文案鬼才，還是個金句生產(chǎn)機(jī)器。嘴里說著 “Oh My God！”“我的天哪！”“買它！買它！買它！”！“所有女生們，買它！”，像是魔咒一樣，輕輕松松就讓你剁手了，“蠱惑人心” 李佳琦帶貨文案，究竟有什么魅力？

一、打開想象，天馬行空，讓文案滿足用戶的虛榮心

虛榮心，說白了，人性的缺陷，每個人或多或少都有。

例：

1.護(hù)手霜中的愛馬仕

2.老娘很貴

3.感覺你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口

4.這是個勾人的味道

5.涂上它，你就是貴婦

6.太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你

不論從產(chǎn)品的質(zhì)感還是顏色，李佳琦的文案都能精準(zhǔn)的打動人心，豐富的辭藻，生動而讓人蠢蠢欲動，簡 單地描繪，卻充滿畫面感、直指利益。

二，打造用戶場景，仿佛身入其境

打造用戶場景，簡單的說就是給用戶制造一個聯(lián)想，讓用戶能觸景生情而關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品，從而傳達(dá)出品牌定位或產(chǎn)品價值，并產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。

例：

1.接觸到你的嘴巴上，就變成了水

2.我從來沒沒有感受過這么這么這么薄的唇釉，薄到?jīng)]朋友

3.秋冬天你用這支顏色，你就炸了

4.全唇港風(fēng)的感覺

5.穿著白紗裙在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺

6.充滿了陽光的伊甸園，很度假的味道

7.下過小雨的森林里的味道

看到這些，你有沒有產(chǎn)生畫面感，畫面感足不足？是不是仿佛自己穿著白紗裙在伊甸園在度假？那你買不買，來滿足自己的想象？

三、適當(dāng)吐槽

如果一味的說產(chǎn)品多好多好，會讓人產(chǎn)生疲憊倦怠感， 吐槽讓李佳琦的內(nèi)容更有趣，可信度也更高，無形中給用戶一種“自己人”的感覺，代入感極強(qiáng)。

例：

1. 20年前媽媽涂的顏色

2. （吐槽香奈爾某款香水）完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道

3. （試完所有口紅）買買它們家高跟鞋吧，高跟鞋真不錯

4. 十年前的迪廳顏色

5. 比較適合歐美GIRL，中國女生不能用它

6. 這個視頻好省錢 我感覺自己鬼打墻，沒有顏色

7.（太厚重）全唇涂，你媽都不認(rèn)識你

哈哈哈是不是覺得幽默又特別“自己人”？信任感由此變強(qiáng)，從銷售變成了導(dǎo)師的既視感。

四、優(yōu)秀的細(xì)節(jié)塑造

常用的文案修辭手法“比喻、擬人、 對比，排比、轉(zhuǎn)折，讓產(chǎn)品的細(xì)節(jié)更清晰的表現(xiàn)出來，讓用戶能更直觀的感受，加強(qiáng)購買欲望。

例：

1.像剝了皮的雞蛋

2.啊，好閃！五克拉的嘴巴！

3.很像那種淋過水的磚頭，很顯皮膚白

4.太櫻桃本人了吧

5.涂上你就是超模

6.讓你白到發(fā)光的秘密武器

如此直接不做作的風(fēng)格，深受年輕人的喜愛！結(jié)果就是“買它”!

五、參照物的鮮明對比

我們平常買東西，也喜歡貨比三家，我們天生就喜歡對比，而且極大的影響著用戶購買決策。

例：

1.正點到爆炸，很舒淇

2.白敬亭的體香味

3.神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色

4.尹恩惠的顏色，挑人，卸不掉啦，一個很難卸的顏色

5.這就是很普通的梅子色，金陵十三釵的倪妮

只想說，偶像的力量，是很大的。

六、直播帶貨文案啟示

帶貨文案，通感非常重要，本質(zhì)是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下，與用戶的溝通和交流，同一款產(chǎn)品從功能到場景再到人設(shè)的說辭都有，那么總有一個層次上的訴求，能打中消費(fèi)者，洞察用戶心理，從碎片化到可相互融通，你的爆款就來了！

描述產(chǎn)品不設(shè)限

對于打不開思路的文案來說， 描述顏色會變成“好看”，描述質(zhì)感會變成“好用”。但李佳琦似乎有上百種方式來描述口紅的顏色和質(zhì)感。

他說好看的顏色，一定好看的形象、具體而有道理。

1、天不怕地不怕的顏色

2、蘋果紅，有生命力

3、對黃皮友好一點

4、忘記前任的一支顏色

5、有點像宣紙抿出來的顏色，像血漿色

6、穿風(fēng)衣的時候，一定要有這種顏色

7、顯白到爆炸

8、啊，好閃！五克拉的嘴巴！

9、鮮嫩但是不顯low的顏色

10、神仙姐姐涂的顏色，劉亦菲涂的顏色

11、正點到爆炸，很舒淇

12、這是星空吧

13、薄若無物的啞光就是這支

14、接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過最薄的口紅

15、唇紋是什么東西？消失不見

16、銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！

17、（口紅）只掉一點點顏色，跟立邦漆有一拼

18、這支唇膏在嘴巴上面會跳舞

用說辭構(gòu)建場景的能力

他的香水帶貨更能體現(xiàn)這一點，因為香水更依賴于李佳琦描繪的美好場景。

1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很貴的味道！

2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。

3、 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

4、 瀉湖花園，男朋友懷抱的味道

5、屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

6、穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺

7、下過小雨的森林里的味道

隔著屏幕，你也能想象那大約是一種什么樣的場景，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。

從產(chǎn)品到人設(shè)的聯(lián)想轉(zhuǎn)變

李佳琦有三千支口紅、一屋子護(hù)膚品、價值50萬+的香水，他是一個不斷成長的資深美妝專業(yè)人士。

不按常理出牌，但務(wù)必給你一個滿意的人設(shè)，滿足消費(fèi)者的想象和虛榮心。

1、（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了”

2、 當(dāng)你想要秒殺全場的時候，就涂307號色出門

3、出門干嘛都可以涂808

4、秋冬天你用這支顏色，你就炸了

5、愛瑪仕在你的嘴巴上

6、 嘴巴很貴的顏色

7、 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧

8、 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你

9、 顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會被男人吃掉的顏色

10、 有一種莫名其妙的可口感

11、 很有知識的女生，神仙色

接地氣的轉(zhuǎn)化實力

1、針對平價好貨，他說：

你不用發(fā)工資也可以隨便買！

2、針對自己極力推薦的貴貨：

999，好漂亮，我的唇紋都不見了，沒有錢給我借錢也要買它！這支買回去你說好難看，我去shi！

3、針對那些消費(fèi)者喜歡，但他自己覺得一般的品牌，他會說：

刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。