二手交易平臺轉轉開始布局B2B業務。

36氪獨家獲悉，轉轉已聯合線上二手回收平臺閃回收以及柒月、壹品等供應鏈企業，共同投資成立公司，正式推出B2B二手交易平臺“采貨俠”。

新公司由轉轉控股、獨立運營，轉轉聯合創始人、副總裁相昌峰擔任新公司總裁。新公司股東包括閃回收、柒月、壹品，以及全國10多個重點手機流通區域的主要地方回收商、渠道商。

與轉轉平臺當前采取的“C2C模式為主+C2B2C”模式不同，“采貨俠”平臺是B2B模式，初期會以二手手機、3C數碼產品切入，通過提供居間服務、連接源頭供給，將優質貨品通過服務輸送給有需求的下游零售門店，縮短流通鏈路。

目前“采貨俠”平臺已經制定出一套B2B的流轉標準，平臺上的賣家可以基于SPU定價發布商品，買家基于價格排序出價、發布求購需求。與目前一些B2B二手平臺對交易用戶抽取3%-5%的傭金不同，新推出的“采貨俠”平臺提供居間服務，針對交易用戶采取0服務費。

轉轉CEO黃煒表示，在產業互聯網背景下，緊密連接并賦能B端客戶體系有利于企業自身形成商業閉環。從二手手機在內的閑置物品交易看，B2B二手交易平臺“采貨俠”的推出，意味著轉轉在原有C2C線上二手手機交易取得一定成績后，開始深入產業鏈條，并依托已有的質檢技術沉淀，開始幫助B端客戶獲得優質貨源的同時有效解決二手手機流轉信息不對稱的難題。

目前國內的二手手機市場分為兩個流通層級。首先在消費端，隨著手機更新換代愈發頻繁， C端用戶手中大量的閑置手機正在通過線下、線上渠道流轉。比如在線上二手手機交易中，轉轉是以C2C模式為主，同時在二手手機等核心品類上推出基于C2B2C模式的履約服務，包括驗機、質保等。

此外，隨著產業互聯網時代的到來，雖然線上二手交易的比例在逐年提升，但從整個產業鏈條看，線上和線下、區域和區域之間，以及渠道之間仍沒有完全打通，信息不對稱的難題依然存在。據相昌峰介紹，傳統二手手機交易中間的鏈路復雜，從門店到黃牛、背包客，再到線下零售商，環節眾多，影響交易流轉效率。

“其實來自B端的銷貨需求是天然存在的，一方面希望可以對C端用戶進行零售，另外也需要一個可以快速處理庫存的渠道。要滿足這些需求，就需要一個新的機制來解決產業供應鏈的問題。”相昌峰表示，這也是主打B2B模式的“采貨俠”平臺將獨立運營的原因所在。