要從一家手機(jī)公司，變成一家“萬物互融”的公司。多年沒有在大型公開場合露面的OPPO掌舵人陳明永在未來科技大會上用這句話為OPPO的過去和未來畫上了分頁符。無論OPPO以前在那些領(lǐng)域還有過巨大的成功，在我們普通消費(fèi)者的眼中，它就只是一家我們國人熟知的手機(jī)公司。
陳明永此次提出的萬物互融的概念我們并不陌生，也即華為和小米口中的IOT戰(zhàn)略，此次發(fā)布的硬件產(chǎn)品AR眼鏡和CPE路由器能看出，OPPO的野心并不小，只是在開局選擇側(cè)身進(jìn)入。畢竟在IOT賽道上已經(jīng)是對手環(huán)伺左右。
過去的OPPO成功了什么
從“中華酷聯(lián)”到“華米OV”的轉(zhuǎn)型中，OPPO是那些屈指可數(shù)幸運(yùn)兒中的其中一個(gè)，但這些年我們很少透徹的看到OPPO成功的真正秘訣是什么，因?yàn)樗皇窍袢A為一樣站在觀眾聚光燈下的一個(gè)明星，眾星拱月，備受推崇。但它在“角落”里將手機(jī)確實(shí)做成功了，遍布于全國成千上萬小縣城、小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的那些夫妻店就是OPPO成功最好的標(biāo)志，還有一個(gè)孿生兄弟vivo也是如此，并且一般都選擇在它隔壁的“教室”攻讀學(xué)業(yè)。
學(xué)者和行業(yè)人對OPPO最深的認(rèn)知就是，它是依靠極具穿透力的傳統(tǒng)線下渠道獲得成功的，但也僅限于此，再也沒有更深認(rèn)識和的討論了。
要是沒有小米模式的出現(xiàn)，筆者也認(rèn)同這樣的說法。OPPO用布局在消費(fèi)者家門口的渠道將用戶深深的綁在了自己品牌上。但小米像鲇魚一樣打開了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的黑匣子，給消費(fèi)者灌輸了手機(jī)由什么組成，什么樣的硬件產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
因此OPPO這些年雖然市場一路上漲，但在一部分消費(fèi)者心中的形象是負(fù)向而非正向的。OPPO后來選擇了不斷變化，以撕下品牌身上負(fù)面的貼紙，“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”這些曾今響亮的廣告語其實(shí)是OPPO不斷改變輸出給消費(fèi)者的東西。
所以O(shè)PPO的成功不單單是市場渠道營銷，還包括雄厚的產(chǎn)品實(shí)力。隨著從去年開始的手機(jī)市場逐漸增速放緩，OPPO加快了自己轉(zhuǎn)變的步伐，上線了全新的品牌系列，與華為小米的競爭逐漸膠著在了一起。到現(xiàn)在OPPO的轉(zhuǎn)型一刻都沒有停止。
OPPO在IOT中要尋找什么
OPPO在此刻提出這樣的戰(zhàn)略，一方面是自己延續(xù)多年的市場策略現(xiàn)在走到了崩塌的邊緣，OPPO的市場份額在以兩位數(shù)的速度不斷下滑，現(xiàn)已在20%以下。這并不是說OPPO賣不動了，而是它線下的渠道正在被對手一點(diǎn)點(diǎn)的蠶食，進(jìn)入OPPO的線下店，除了手機(jī)之外，只有手機(jī)周邊類產(chǎn)品，并沒有其它可以為消費(fèi)者制造驚喜，為商家創(chuàng)造利潤的品類。但在小米之家，華為線下體驗(yàn)店我們能完全不一樣的場景，在大商場中，上百個(gè)不同品類的產(chǎn)品，我們似乎不能說它只是一個(gè)賣手機(jī)的。
曾今的這些OPPO經(jīng)營者在這樣的差距下還會選擇繼續(xù)跟隨它嗎?如此境地的它只能再次選擇改變，陳明永表示未來三年OPPO將投入500億人民幣的研發(fā)費(fèi)用來打造自己的核心技術(shù)。與其說是核心技術(shù)，反倒不如說它在用500億在為自己的遲到而交“補(bǔ)課費(fèi)”。
小米的IOT發(fā)展已經(jīng)有四五年之久，品類已超過上百個(gè)。另一大強(qiáng)大的品牌華為也已入局，現(xiàn)在留給OPPO的機(jī)會和選擇并不多，在一些重點(diǎn)的品類上以上這兩者都已經(jīng)布局，OPPO此次選擇的路由器其實(shí)就是為了避開與這兩個(gè)強(qiáng)大對手的正面碰撞，
想要成為IOT行業(yè)的優(yōu)等生，OPPO這次不會容易的。除了產(chǎn)品研發(fā)的投入之外，如何在手機(jī)之外塑造新產(chǎn)品的形象和消費(fèi)者認(rèn)知這不只是產(chǎn)品能解決的問題，對外的宣傳理念和方式和以前相比都要發(fā)生大變化，早期的街邊夫妻店可能并不適合現(xiàn)在如此高大上的IOT。
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