無(wú)論從那個(gè)角度考慮，OPPO都是一家純粹的手機(jī)廠(chǎng)商，它的官網(wǎng)除了必要的配件外，僅售賣(mài)手機(jī)，同時(shí)它還擁有超32萬(wàn)家線(xiàn)下手機(jī)店。可以說(shuō)，OPPO在手機(jī)行業(yè)縱向的中低高端以及橫線(xiàn)的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道均做到了極致。

不過(guò)隨著OPPO掌門(mén)人陳明永再一次罕見(jiàn)亮相，OPPO“手機(jī)廠(chǎng)商”這個(gè)身份或許將會(huì)成為歷史。

值得注意的是，陳明永上次亮相還是在2013年的OPPO N1發(fā)布會(huì)，彼時(shí)的OPPO剛剛從功能機(jī)安穩(wěn)過(guò)渡到智能手機(jī)時(shí)代，并且奇跡般的完成了900萬(wàn)部出貨量的驕人成績(jī)。

6年后，陳明永再次頂盔掛甲，不得不讓我們將OPPO在2019年Q3中國(guó)市場(chǎng)出貨量暴跌20%以及智能手機(jī)行業(yè)連續(xù)10個(gè)季度出貨量下滑兩方面的因素聯(lián)系起來(lái)。

對(duì)比來(lái)看，六年前陳明永多么春風(fēng)得意，六年后的今天OPPO就有多么紆郁難釋。

為了擺脫手機(jī)對(duì)自身的負(fù)面影響，同時(shí)也迎合5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)，陳明永在此次亮相的OPPO未來(lái)科技大會(huì)上宣布：OPPO將從手機(jī)公司轉(zhuǎn)型成為一家“萬(wàn)物互融”的公司。

雖然此前小米、華為等手機(jī)廠(chǎng)商也早已紛紛切入IoT賽道，但是從OPPO海量的線(xiàn)下店、針對(duì)用戶(hù)進(jìn)行創(chuàng)新以及另辟蹊徑的新品等方面來(lái)看，OPPO的IoT戰(zhàn)略還是十分獨(dú)特的。

OPPO針對(duì)用戶(hù)剛需的創(chuàng)新思維

一直以來(lái)，壓在OPPO上的成見(jiàn)認(rèn)為其只是憑借海量的線(xiàn)下店與明星營(yíng)銷(xiāo)在手機(jī)行業(yè)取得了可觀的市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，如果我們縱觀OPPO近幾年的手機(jī)產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，OPPO很多創(chuàng)新點(diǎn)都深深的擊中了消費(fèi)者的需求。

比如，在2014年，OPPO就意識(shí)到了手機(jī)電池的容量已經(jīng)很難提升，想要給消費(fèi)者到來(lái)長(zhǎng)久的續(xù)航，只能從充電速度方面入手。因此，在這一年，OPPO推出的Find 7首次搭載了VOOC閃充技術(shù)，30分鐘即可充電75%。當(dāng)然了，這也是著名的“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”廣告詞由來(lái)。

而根據(jù)OPPO官方數(shù)據(jù)，其在2013年的全球銷(xiāo)量?jī)H為1300萬(wàn)臺(tái)，到了2014年直接就飆升到了3000萬(wàn)臺(tái)。雖然這一年的銷(xiāo)量飆升有多方面的因素，但是快充無(wú)疑切中了很大一部分人的剛需。

在全面屏?xí)r代，OPPO不光通過(guò)機(jī)械結(jié)構(gòu)、屏幕指紋，實(shí)現(xiàn)了近乎100%的全面屏效果，還積極推進(jìn)屏下攝像頭技術(shù)下放，并于2019年6月份，展示了屏下攝像頭真機(jī)，想必過(guò)不了多久，這項(xiàng)技術(shù)就會(huì)在OPPO Reno系列上正式商用。

在手機(jī)的創(chuàng)新方面，我們可以以錘子科技為參考系，雖然錘子和OPPO均可以稱(chēng)得上是創(chuàng)新者，但是前者主要針對(duì)的是用戶(hù)的癢點(diǎn)進(jìn)行自嗨式地創(chuàng)新，注定只能淪為雞肋。 而OPPO則是憑借著獨(dú)樹(shù)一幟的眼光與切實(shí)的創(chuàng)新，牢牢抓住了消費(fèi)者的剛性需求，因此才能在手機(jī)行業(yè)狠狠扎住腳跟。

不過(guò)遺憾的是，任何一個(gè)行業(yè)都有其壽命，面對(duì)屢屢萎縮的手機(jī)市場(chǎng)，OPPO即使再有創(chuàng)新力，也無(wú)力回天，只能轉(zhuǎn)換賽道。慶幸的是，在IoT領(lǐng)域，OPPO將在手機(jī)行業(yè)積累的針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)的創(chuàng)新理念延續(xù)了下來(lái)。

OPPO另辟蹊徑的IoT入口

按照以往科技企業(yè)的套路來(lái)看，一家廠(chǎng)商進(jìn)軍IoT首要推出的不外乎智能電視以及智能手表。然而OPPO并沒(méi)有落入俗套，而是推出了AR眼鏡以及5G CPE路由器兩款其他廠(chǎng)商并沒(méi)有太看重的IoT產(chǎn)品。

結(jié)合前文來(lái)看，這恰恰是OPPO的高明之處——雖然電視是理想的IoT中控，但是由于太多廠(chǎng)商聚焦于此，想要在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得成績(jī)想必十分困難。

因此，OPPO結(jié)合自身的創(chuàng)新理念，與消費(fèi)者的需求，找到了AR眼睛這個(gè)理想的IoT中控平臺(tái)。

對(duì)比來(lái)看，AR眼睛繼承了電視時(shí)刻顯示內(nèi)容與隨時(shí)喚醒的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具備三維重現(xiàn)、3D環(huán)繞聲，手勢(shì)、語(yǔ)音識(shí)別等傳統(tǒng)設(shè)備不具備的科幻屬性。更重要的是，電視在可移動(dòng)性方面具有先天的劣勢(shì)，并且由于電視屬于家庭設(shè)備，因此其市場(chǎng)份額的天花板注定不會(huì)太高。

以史蒂文·斯皮爾伯格導(dǎo)演的《頭號(hào)玩家》為例，當(dāng)AR眼睛發(fā)展到一定階段后，眼睛內(nèi)就可以呈現(xiàn)出無(wú)數(shù)的屏幕，因此，可掌控的設(shè)備與信息就會(huì)呈指數(shù)上升。

陳明永也表示，“智能手機(jī)核心入口可能不會(huì)變，但不是唯一入口，還會(huì)有并駕齊驅(qū)的多個(gè)核心入口相互作用。”從中也可以看出OPPO對(duì)于AR眼睛作為IoT入口的厚望。

雖然目前OPPO AR眼睛并沒(méi)有正式出貨，但是可以預(yù)見(jiàn)的是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，OPPO AR眼睛創(chuàng)新力十足的產(chǎn)品體驗(yàn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，理應(yīng)有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

除了打造全新的中控，針對(duì)“一盤(pán)散沙”的IoT設(shè)備，OPPO還推出了OPPO 5G CPE這個(gè)家庭的連接中樞。

在使用上，用戶(hù)只需要一張5G SIM卡，即可讓接入5G CPE的設(shè)備享受5G網(wǎng)絡(luò)。之所以采用5G SIM卡聯(lián)網(wǎng)，想必OPPO是為了讓消費(fèi)者以更低的成本體驗(yàn)到5G網(wǎng)絡(luò)。

一旦更多的用戶(hù)采用了OPPO 5G CPE連接中樞，接下來(lái)OPPO自上而下地推廣其IoT設(shè)備時(shí)，就會(huì)易如反掌。

對(duì)比目前大部分IoT廠(chǎng)商在沒(méi)有搭建好連接中樞的時(shí)候，就貿(mào)然推出眾多的IoT設(shè)備，雖然在市場(chǎng)份額上有所領(lǐng)先，但是在網(wǎng)絡(luò)連接方面極易被OPPO釜底抽薪。

線(xiàn)下店或許是OPPO破局利器

不可否認(rèn)的是，在IoT產(chǎn)品的份額以及IoT產(chǎn)品的數(shù)量方面，OPPO對(duì)比友商相差太多了。

小米2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日，小米IoT平臺(tái)已連接的設(shè)備數(shù)（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）達(dá)到了2.1億臺(tái)，同比增長(zhǎng)62.0%。華為也表示，截止2019年中，Hilink平臺(tái)入口連接數(shù)為2.6億，已覆蓋超過(guò)100個(gè)生活品類(lèi)，連接4000萬(wàn)家庭，超過(guò)200個(gè)合作伙伴。

在IoT產(chǎn)品數(shù)量方面，OPPO與小米、華為的路數(shù)相同，都是“核心+開(kāi)放伙伴”模式，未來(lái)OPPO僅會(huì)推出少數(shù)IoT中控產(chǎn)品，其余的都交給合作伙伴。

憑借著OPPO手機(jī)海量的流量，吸引眾多的IoT合作伙伴推出IoT產(chǎn)品，對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，想必不是太大的問(wèn)題。

現(xiàn)階段OPPO面臨的最大問(wèn)題是，有了IoT產(chǎn)品，怎么讓消費(fèi)者買(mǎi)單？這就涉及到OPPO線(xiàn)下店這一大優(yōu)勢(shì)渠道了。

雖然自2016年起，包括小米、華為、榮耀等廠(chǎng)商紛紛布局線(xiàn)下渠道，但是這些品牌開(kāi)設(shè)的線(xiàn)下店僅在一線(xiàn)城市人流量大的商場(chǎng)內(nèi)。從小米財(cái)報(bào)來(lái)看，截止2019年10月1日，其全國(guó)線(xiàn)下店數(shù)量也不過(guò)500家。

根據(jù)外媒透露，OPPO的線(xiàn)下店數(shù)量在32萬(wàn)家以上。OPPO公司公關(guān)總監(jiān)劉磊也透露，OPPO手機(jī)95%以上的銷(xiāo)量都出自線(xiàn)下渠道，而再其中的主要渠道則是三四線(xiàn)的線(xiàn)下店。

考慮到小米、華為等IoT設(shè)備僅通過(guò)線(xiàn)上以及一二線(xiàn)的線(xiàn)下店銷(xiāo)售，仍有很大一部分下沉市場(chǎng)沒(méi)有覆蓋到。

而這正是OPPO的優(yōu)勢(shì)所在，結(jié)合近兩年消費(fèi)降級(jí)以及下沉市場(chǎng)帶給互聯(lián)網(wǎng)的新一輪紅利來(lái)看，OPPO很有可能走一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，通過(guò)三四線(xiàn)的線(xiàn)下取代銷(xiāo)售其IoT設(shè)備。

如此以來(lái)，OPPO再一次避免了與IoT廠(chǎng)商直接競(jìng)爭(zhēng)，巧妙的形成了一個(gè)從生產(chǎn)到中控再到銷(xiāo)售條條順暢的IoT業(yè)務(wù)環(huán)。

綜合來(lái)看，在IoT領(lǐng)域，OPPO雖然像智能手機(jī)時(shí)代一樣，入局較晚，但是憑借著穩(wěn)扎穩(wěn)扎的發(fā)展思路以及貼近消費(fèi)者需求的創(chuàng)新理念，還是有著不錯(cuò)的發(fā)展前景的。