作者：劉峰

來源：首席電商觀察（ID： EC-guancha）

編輯：電商君

2019年的冬天很熱，穿著單衣走在南方的街上，感覺不到絲毫涼意。

2019年的冬天很冷，許多還在襁褓中的電商公司，都沒能挨到下一個春天的到來。

據統計，2019年至少有41家電商公司倒下，包括生鮮電商、社交電商、奢侈品電商等多種類型。

而他們倒下的原因，幾乎可以用三個詞來概括：假貨、補貼、瞎創新。

都是假貨惹的禍

假貨，向來是電商行業的天敵。

從最早的電商“拓荒”時代起，淘寶等電商公司就把打假當成了平臺的首要任務之一。

即使是進來勢頭大好的拼多多，起初也因為假貨飽受批評。凡是個做生意的，都對假貨避之不及。

而對于成立不久的新興平臺來說，假貨的打擊往往是致命的。2019年倒下的電商公司里，死于假貨的就有8家，其中最有名的要數奢侈品電商“尚品網”。

2017年，英國奢侈品品牌BURBERRY（勃貝雷）將尚品網告上法庭，稱其售賣的部分BURBERRY被鑒定為假貨。

后尚品網被宣判敗訴，賠償勃貝雷公司180萬元。 經此事件，尚品網元氣大傷，流失了許多用戶。

因為奢侈品不同于一般的小商品，就算是假的也能湊合著用，它的價值幾乎都在牌子里。現在牌子被發現是假的，售價幾千幾萬的珠寶項鏈便變得一文不值，任誰也不能接受。

后來的兩年中，隨著消費者接連投訴在尚品網買到了假貨，尚品網的社會信用降到了谷底，終于在今年撐不下去倒閉了。尚品網的教訓充分顯示了誠信的重要性，對假貨的零容忍是一家電商公司立足的根本。

同樣面臨假貨危機的，還有另一家知名美妝電商平臺“聚美優品”。在被曝出售賣假貨后，聚美優品非但沒有承認錯誤，還宣稱自己不可能售假，讓危機一步步擴大。雖然它沒有出現在今年的“死亡名單”里，但若是這樣發展下去，聚美優品很可能就是下一個尚品網。

補貼也要補得起

假貨問題固然嚴重，但2019年電商公司最大的“死因”卻是過度的補貼。

由于各大老牌電商已經通過幾輪“圈地運動”，完成了用戶的原始積累，新入局的電商公司就只能通過補貼才能在夾縫中生存了。

他們的思路很簡單，即用高補貼壓低價格，以此吸引用戶，從而提高交易額，吸引融資，如此循環往復，積累用戶。

然而，想法很豐滿，現實很骨感。瘋狂的補貼就像是一個無底洞，一旦融資失敗，資金鏈斷裂，等待他們的就只有無盡的深淵。

在這些失敗者中，“死相”最難看的莫過于社交電商“淘集集”了。從名字就能看出，它是一家模仿“拼多多”的公司，有人說拼多多是5、6年前的淘寶，淘集集是2、3年前的拼多多。

淘集集上面的商品不可謂不便宜，比如它的促銷活動有一個要求，就是參加者的價格必須比拼多多更低。不僅如此，它還采用分享獲得助力紅包的擴散模式獲客，每促使一個朋友下單，就能獲得3元的紅包。

如此討好用戶的結果，就是平臺補貼的成本已經超過了獲得的收入，商品賣的越多就虧的越多，不靠融資就活不下去。

但資方也不是傻子，有一個模式相同卻名氣更大的拼多多放在那里，為什么還要選擇“翻版”的淘集集呢？

更何況，拼多多已經找到了一個不差錢的“騰訊爸爸”，但淘集集卻沒有穩定的金主。 果不其然，淘集集的融資僅到A輪就戛然而止了，資本紛紛撤離，只留下一個30億元的大窟窿。淘集集就像坐過山車一樣，看了一眼高處的風景便急轉直下。

與淘集集同病相憐的，還有另一家電商公司“壹吉購”。

壹吉購和淘集集的不同之處在于，它是一家快消品B2B公司，是向上游經銷商補貼。但持續的燒錢依然未能從根本上撬動那些合作十數年的利益關系，因此也于今年黯然離場。

所以，從淘集集們的經歷可以看出，照搬別人的模式是行不通的，“先虧錢再賺錢”也要虧得起才行。一味地靠補貼取勝，終究不是一條可取之路。

沒事不要瞎創新

創新，在如今的電商世界里并不是一個好詞。

電商在中國發展至今已有20多年，你能想到的模式很可能別人已經想到了，不一定是你的首創。

至于為什么看不到，要么是因為新模式實施難度太大，胎死腹中；要么就是因為早已石沉大海，死不見尸。

在這個時代搞創新的，大多沒好下場。 比如生鮮電商“呆蘿卜”，非要反其道而行之，不提供送貨上門服務，想在他這買東西必須上門自提。結果呢？

上個月剛剛暴雷，一夜之間關了1000多家店，無物流模式宣告破產。用戶的評價的非常一致：都是自己去取，我為什么不去更便宜的菜市場呢？

再比如想法更加天馬行空的“去樂購”，他們把一件商品分成若干等份，買家只用出其中的一份錢。

等所有份額售出后，系統便會抽選出一位“幸運買家”獲得這件商品。這哪里是在做電商，分明是在做博彩嘛！結果當然是連融資都沒拉到就倒閉了。

縱觀今年這些“劍走偏鋒”的電商公司，大多都是換湯不換藥的“偽創新”，只在形式上變了個玩法，但核心的盈利模式根本沒有革新，倒下也是應當。

所以，與其費盡心思想一些不靠譜的野路子，不如踏踏實實把生意做好。

賺錢的原理很簡單，無非是低買高賣，概念再炒上天，最終還是要落到地面，瞎創新只有死路一條。

最后，請允許我化用《安娜·卡列尼娜》和《阿房宮賦》作個結尾：成功的電商都有相同的喜悅，失敗的電商各有各的悲哀。后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。