相信很多老板都有注意到，不少小區(qū)都擁有一個舊衣回收箱！但是大家知道最后這些衣服都去哪里了嗎？

有人認(rèn)為這些舊衣服去了災(zāi)區(qū)、貧困地區(qū)，的確，很多公益組織或機(jī)構(gòu)會收集舊衣服，定期發(fā)往我國中西部貧困山區(qū)，或通過慈善機(jī)構(gòu)捐贈給本地需要幫助的人士。

但事實(shí)上，由于信息不對稱，有很多貧困學(xué)校，舊衣服都快放不下了。第一批還沒處理完，第二批又來了。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現(xiàn)在都還積壓著十幾萬件。

1. 舊衣都去哪了

一般來說，城市中衣服的壽命是1-2年，農(nóng)村是3-4年，而對于年輕人來說，則更短，“去年的衣服已經(jīng)配不上今年的氣質(zhì)了”，許多舊衣服要么被丟棄，要么就壓箱底了。數(shù)據(jù)顯示：中國平均每人每年會丟棄3-5件衣服，中國普通家庭一年產(chǎn)生的閑置舊衣服可以達(dá)到60斤。

2018年，全國服裝銷售約540億件，在如此龐大的數(shù)字背后，那些舊衣服是怎么處理的呢？

（1）送人或賣。閑魚上每月有超過50萬件舊衣服被轉(zhuǎn)賣，很多95后年輕人都很愿意買舊衣服。

（2）再次加工。無論是個人商販還是機(jī)構(gòu)，最終絕大部分的舊衣服都會被回收廠回收，進(jìn)行分揀。有些將可循環(huán)使用的賣給下游供應(yīng)商，制作成大棚保溫棉，環(huán)保手套，環(huán)保袋，隔音棉，建筑材料等。

（3）再次出售。對于專門從事舊衣物回收的商家來說，分揀出9成新左右衣服，進(jìn)行二次售賣，才賺錢。

（4）捐贈或捐助。很多公益組織或機(jī)構(gòu)會收集舊衣服，定期發(fā)往我國中西部貧困山區(qū)，或通過慈善機(jī)構(gòu)捐贈給本地需要幫助的人士。

然而，事實(shí)上，上述幾種方式可能只占舊衣回收市場的半壁江山。據(jù)閑魚數(shù)據(jù)分析，2018年3月，閑魚開展舊衣回收計劃，截止該年底共計8438噸，約4000萬件衣物。其中45%的衣服，都進(jìn)入了非洲等不發(fā)達(dá)國家或地區(qū)。

2. 為什么非洲需要

非洲的二手服裝交易盛行，除去歷史原因外，還有幾個其他原因。

A、新穎時尚：國內(nèi)衣服的款式新穎時尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設(shè)計到上市，只需要半個月。非洲人民也愛美，也愛時尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強(qiáng)。

B、質(zhì)量好：盡管一些非洲國家?guī)资昵耙查_始大力發(fā)展本國的紡織工業(yè)，但和生產(chǎn)制造大國——中國來說，那肯定是無法相比的。世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國代工。

因此，哪怕是已經(jīng)穿過的二手衣服，在質(zhì)量上也比非洲當(dāng)?shù)氐姆b質(zhì)量好很多。當(dāng)然這和回收廠商在分揀時也有些關(guān)系，許多衣服都是新的。

C、價格便宜：二手舊衣服的價格僅為新衣服價格的35%左右，例如，一件全新的短袖價格是7.5美元，而二手舊短袖的價格是2.8美元。這樣明顯的價格差距，讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。

3. 在非洲賣舊衣成億萬富翁

那么回收挑揀回來的舊衣服，怎么賣到非洲呢？

廣州是最大的二手服裝集散地，從收購、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

在廣州，每天有數(shù)千名二手衣服商販，活躍在廣州城內(nèi)的各個小區(qū)，每天騎車三輪車，吆喝著，舊衣服賣錢嘍。

文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。收完回到自己的存儲點(diǎn)，初步分揀后再賣給回收站。但這些商販屬于整個供應(yīng)鏈的最末端，他們也只能賺賺辛苦費(fèi)。

從二手衣服商販——回收站/中轉(zhuǎn)站——回收公司/工廠——批發(fā)市場——零售市場，這才是整個二手衣服的流轉(zhuǎn)鏈路。

而在這其中，全國從事二手衣服回收的公司，也有數(shù)千家，僅廣州就有上百家。

除了商販，為了舊衣服能順利出口非洲等地,還有人專門負(fù)責(zé)貨運(yùn)通關(guān)，也有專門負(fù)責(zé)海外國家的進(jìn)口.一般一個貨柜的成本至少十幾萬，許多公司每周能出十幾個，而一個柜出關(guān)僅需幾千塊費(fèi)用。而非洲也提供便利通關(guān)服務(wù)，一次只需要繳納7、8千美金的費(fèi)用即可。

為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣，主要原因就是利潤空間大。無論是把舊衣服直接售賣、還是給到發(fā)電廠、原料廠，最終的利潤都很低。

二手商販在小區(qū)進(jìn)行收購時，一般價格在0.4元-1.6元/斤。賣給回收站每斤可以賣到2塊多，而通過工廠挑揀之后，每斤可以賣到6-8塊。

因?yàn)闅夂蛟颍难b在非洲的需求旺盛，更受歡迎。因此夏裝的收購價格，比棉服等冬裝價格更高，甚至有10倍的差距。

目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件，年規(guī)模至少幾十億。

非洲批發(fā)商隨著條件越來越成熟，有許多非洲當(dāng)?shù)氐氖召徤虝ㄆ趤淼綇V州來挑貨，甚至在廣州有辦事處。

其中一些非洲收購商，通過從事二手衣服，早已經(jīng)是千萬、億萬身家。因?yàn)榘凑沼嫾S多衣服一件的收購價不足一元，但賣出去價格至少翻了十幾倍。

地方買賣服裝到了非洲國家后，都會集中流向大大小小的米圖巴，即當(dāng)?shù)囟址b市場。由于價格便宜、款式新穎，二手服裝在非洲本土市場十分熱銷。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。

類似烏干達(dá)這樣的國家，二手服裝占據(jù)服裝交易的7成。過去20多年來，烏干達(dá)和坦桑尼亞的二手服裝進(jìn)口量成長率分別為233%和1100%。

4. 建議做二手服裝生意嗎？

中國服裝市場巨大，2018年中國服裝市場銷量超2萬億元，服裝占據(jù)了許多電商平臺全年銷量的半壁江山。這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國每年有超過2000億二手服裝市場等待挖掘。

盡管二手服裝市場如此誘人，尤其是所謂的非洲市場。但早參君認(rèn)為這屬于傳統(tǒng)市場，對于很多年輕創(chuàng)業(yè)者來說，入局很難。

就像現(xiàn)在搞垃圾回收一樣，是個苦活累活，還是個需要重資產(chǎn)、重經(jīng)驗(yàn)、重資源、重關(guān)系的活。怎么和傳統(tǒng)商販打交道，怎么和二手衣服回收廠競爭，如何處理好政府關(guān)系等等。

所以，如果你是門外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場的發(fā)財夢。

盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統(tǒng)，甚至是不透明，用戶參與度低等問題。雖然說越是困難重重的生意做好了收獲越大，但依然要慎重。