活下去！沒錯。但對于眾多家電廠商來說，到底靠什么才能活下去呢？

何聲||撰稿

當"活下去"成為家電行業的唯一戰略，眾多廠商紛紛在后臺詢問家電圈，到底要靠什么，才能更好地活下去？

因為在眾多的家電廠商眼中，當下一線市場的商業競爭局面，屬于典型的"困難、挑戰要比機會大而多"，如何突出重圍，不是一句簡單的"活下去"三個字就能解決問題。

在與眾多的頭部家電企業，以及在寒冬市場中還能保持增長的卓越家電經銷商交流后，家電圈發現：在當前的市場商業環境下，對于家電企業、商家來說，激活市場、直面競爭、走出寒冬，唯一的活路，就是堅持不懈地投入、堅持不斷地推廣、堅持不停地發展。

除此之外，家電廠商們沒有捷徑、沒有大道。畢竟家電早已不是資本市場的寵兒，更不是風投追求的目標。沒有一個家電企業可以燒著來自風投的錢，虧本打價格戰。即使是小米系，現在也不可能做虧本的生意。樂視、暴風無疑就是最好的例子。

任何問題、矛盾和挑戰，對于家電廠商來說，都能夠在發展中找到答案，而不是停下來慢慢思考，市場和對手是不會給你任何停滯的機會，要學會從過去的大步快跑向小步慢跑的速度控制，找到慢步穩走的經營新節奏。

同樣，任何市場、需求和蛋糕，都需要在一線市場的推廣、耕耘中去鎖定需求、搞定用戶，家電廠商們天天呆在辦公室、抱著手機冥思苦想，是永遠找不到出路的。必須要到一線去，要到商家門店去，要到用戶生活的各個環境中去。

越是市場寒冬越要敢于投入，這是不變的商業真理。只有這樣，才能讓市場、商家和用戶感受到企業積極沖刺拼搏的熱情，不被一時的寒冬所嚇倒。必要時候，家電圈認為，一些企業甚至還要運用過去10年5年賺到的錢，進行戰略性投入，不要害怕投入，更不要害怕一時的虧損。

這個時候圍繞產品、市場和用戶的投入，包括產品品質細節的提升，服務流程的完善、制造效率的提升，分銷體系的打通，以及供應鏈體系的優化，這不只是可以讓企業"活下去"，更是未來3年、5年甚至更長時間的競爭資本。

當然持續投入的重要方向，還是在一線市場上聯手商家，面向用戶的投入。其核心就是一切資源和力量全部投入市場一線：包括線上電商平臺，線下涉及用戶吃喝玩樂各個場景下的地推、場推等，不能只是停留在線下的實體門店，而是要直接觸達用戶。

很多人說，當前的中國家電產業走到一個十字路口，還有人說中國家電產業將會步入一輪長達十年的調整期，甚至還有人說中國家電從此將告別魚龍混雜進入群雄稱霸。在家電圈看來，不管家電產業怎么變化，對于家電廠商來說，必須要建立并形成自己的"一技之長"，形成自己的競爭實力。

可以說整個中國家電產業，已經走到了又一輪行業大企業、大品牌通過價格清場洗牌、重組行業秩序和規律的新起點。對于所有企業來說，能夠做的，就是要通過在行業低谷時期的積極主動投入。

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