【前言】在營銷陷入困局了，業界就開始尋找新的出路。而在互聯網背景下，新興技術和新的思維給了人們極大的想象空間。網紅帶貨就是互聯網興起之后的產物，具有流行的互聯網基本特點，為廠商們紛紛追逐效仿。但是，對于價值較高的耐用消費品,難道也適用嗎？

晉寧||撰文

“雙11”期間，網紅帶貨成為一個選擇，甚至被媒體炒作成一種新興主流營銷模式。一時間在市場營銷端成為熱點，也成為輿論熱捧的明星。

【網紅帶貨成為營銷新的風口】

實際上，從互聯網興起至今，借助互聯網做營銷的并不少見，網紅直播、網紅代言早就興盛了多年。就網紅帶貨這個概念而言，是在2018年才被人們廣泛提及并應用。

阿里CEO張勇曾在兩年前提出“網紅經濟”的概念，引發資本和大眾對網紅的關注：“年輕一代對于偶像，對于同好者，對于明星的追逐，產生了新的經濟現象，我想這個是全球范圍內獨一無二的。”

2017年，伴隨著直播的興起，內容電商的盛行，網紅已經不是新鮮詞了，人們聽過太多一夜成名的神話和網紅女孩們積累巨額財富的故事。

2018年的“雙11”，王思聰前女友雪梨創立的網紅公司宸帆，開場10分鐘交易便破億，一年更是創造了6個E的營業額的神話。令傳統營銷人士目瞪口呆，愣是想不明白。

2019年“口紅小王子”李佳琪進軍網紅帶貨圈，他的一句OMG讓千萬少女為之瘋狂，憑借抖音試色俘獲萬千少女，創下了五個小時成交商品23000單的帶貨神話。

這一個個活生生的案列，成為輿論的熱點，也點燃了營銷界創新的話題。很多廠商開始競相仿效，欲搭上網紅帶貨這個互聯網風口，享受網紅經濟的紅利。

互聯網曾經有一句經典的名言，豬站在風口也能夠飛起來。蹭熱點歷來是營銷行業最大不變，網紅帶貨一夜之間成為熱點，盲目跟風者就會不管的要搭上這趟車。

恰好家電市場也遭遇困局，一些家電廠家受制于銷售不暢，正苦于找不到新的出路，既然有這樣一個新的營銷模式出現，也都想試試看能不能借此擺脫市場窘境。

【網紅為何能夠輕松帶動消費】

各個網上平臺，短視頻中遍布著各種各樣的網紅，他們的營銷勢能不容小覷，隨便說一句話，就能影響著粉絲們的選擇，在他們的推薦下，更是打造了一個又一個的爆款。

估計絕大多數人都會納悶，為什么網友寧可相信網紅的說教，也不愿意相信廠商在各個層面的大力宣傳呢？這中間是有邏輯可循，可能大多數人都沒仔細想明白，《家電魂》可以簡單梳理一下其中的道理。

首先，網紅與消費者地位相同。網紅既是說教者，也是消費者。處在同一個位置，不同的是網紅在消費者的地位上又承擔了傳播者的義務。所以，網紅與消費者的交往更親近，足以影響消費者的購物選擇。

其次，網紅與消費者處在“相互信任”的位置。這就像小學生特別相信老師，老師說的一定是對的，家長說的就不一定了。與老師的諄諄教誨相比，家長說了也是白說，其中道理是一致的。

第三，羊群效應的感染。受網紅影響的用戶消費者群體，基本上都是以年輕人為主，年輕人的盲從、跟風與沖動是較強的，一旦在年輕群體中有一個熱點，就會形成很多的盲目跟風者，形成平臺上的羊群效應。

加上網紅前衛的方式，如在青年人心里種草、拔草，利用明星、顏值、技能的轟動效應，聚集年輕消費者的眼球，等于是通過各種方式改變人們短期的心智，激發人們產生購買的沖動。因此，形成帶動消費的效果。

【網紅帶貨適合家電品營銷嗎】

家電市場營銷遭遇困局，家電廠家普遍受制于銷售不暢，正在積極探索尋求新的出路，那么，網紅帶貨是不是就成了家電營銷的一個突破點呢？

《家電魂》以為，還是要慎重行事，不要簡單的跟風模仿，以免畫虎不成反類犬。對于家電品類來說，不能一概而論，應該有所區別對待。不值錢的小家電，可以試一試。但是大家電品類則不然。

一是大家電品類價值比較高。動輒數千元，有的上萬元，這樣價值較高的產品，一般消費者，總是會現在線下體驗后，在線上尋找類似的產品來下單，不可能被網紅一忽悠就能立即掏出那么多的錢來購買；

二是大家電品類不是沖動消費的產品。看看網紅帶貨量最大的是什么？是像口紅這樣的幾十塊錢，最多是上百元的產品。沖動一把也造不成大的損失，更況且是購買東西是其次，主要是隨大溜的跟風效應或者是粉絲的盲目擁躉；

三是網紅不是專業人士，介紹很難觸及的用戶的痛點上，既就是臺詞是專業人士撰寫的，讓網紅一說就難以專業了。很多情況是，說得越是天花亂墜，其可信度就越差，誰都不會與上千元的錢過不去。

因此，家電廠商在市場上看到網紅帶貨案例很多，可以謹慎地去嘗試，但絕不能去依賴，把寶全部壓在賭一把上。畢竟大家電品與既有網紅帶貨成功的那些產品差異很大，不具有絕對的參考借鑒價值。

市場營銷創新，也要按照基本的市場規律辦事。否則必然會受到市場的懲罰！